潘国良: 上海育才中学高65(1)班学生

上海新茂精密陶瓷技术有限公司 总经理



《 我的人生旅程 》


目录

前言

(一)难忘的学生时代(1953 - 1970年)

§1-1 家庭
§1-2 童年
§1-3 梦想
§1-4 大学
§1-5 社教
§1-6 文革
§1-7 被整
§1-8 干校
§1-9 毕业

(二)艰苦的三线厂工作(1970 - 1990年)

§2-1 报到
§2-2 培训
§2-3 试制
§2-4 结婚
§2-5 实验
§2-6 技改
§2-7 考研
§2-8 管理
§2-9 科研
§2-10 入党
§2-11 民品
§2-12 离厂

(三)终于回到了上海(1990年 - )

§3-1 过渡
§3-2 落脚
§3-3 创业
§3-4 转型
§3-5 发展

后语


前 言

古稀之年回忆起漫漫人生旅程,就像梦一样,往事渐渐远去,却依然历历在目,许多事仿佛就象发生在昨天,让人感慨万分。我还记得《钢铁是怎样炼成的》小说里奥斯特洛夫斯基的一段激励我们那一代青年的名言:‘人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应该这样度过:当回忆往事的时候,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为碌碌无为而羞愧;在临死的时候,他能够说:“我的整个生命和全部精力,都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。’现在已经不需要我们为人类的解放而奋斗,但也不能碌碌无为而虚度年华,糊里糊涂地度过自己的一生吧,积极奋发的生活态度还是需要的。我大致按时间顺序,把这辈子走南闯北,尝尽甜酸苦辣的曲折经历中一些印象深刻的事情记载下来,与大家一起分享其中的快乐与遗憾。希望以此能给后辈们一点启发和经验教训,让他们生活得比我们这一代更丰富多彩。

 

(一)难忘的学生时代(1953 - 1970年)

 

§1-1 家庭

我出生在上海,上大学以前没有出过远门。老家在浙江吴兴乡下,那位于太湖之滨的湖州,是一座具有2300多年历史的江南古城,有优美的自然和人文景观。自古以来素有丝绸之府,鱼米之乡,文化之邦的美誉。

十来岁的时候,随父亲去过两次湖州老家,那时只有坐船才能到那里,在十六铺码头坐小火轮,前面一个拖船拉着一长串木船象火车一样,木船里象汽车一样有十几排座位可坐人。一百多公里路程要开十来个小时,到了大港南寻,还要换乘人工摇橹的鸟蓬船,这种船坐的时间长了很容易晕船,有一次我一下船就吐了。这点路现在通了汽车也就二个多小时就到了,可那时候几乎要一天一夜才到家。湖州虽是鱼米之乡,环境卫生也不太好。高一暑假在乡下住了十几天,回来就得了疟疾,开学时请了十几天病假,这是十二年中小学生涯中唯一请的一次长假。

我的父亲叫潘骏声,十几岁从乡下到上海来学生意,在亲戚家的商号里当会计,写的一手好字,算盘也打得很精通。解放后在税务局和棉花公司当职员。我母亲叫沈琴芬出身于常熟,念过几年私塾,外婆家开咸肉店。结婚后一直在家里做家务,58年大跃进中解放妇女运动以后在街道居委会工作。家里我是老大,还有一个弟弟,两个妹妹。平时过日子虽然不愁吃穿,但也并不富裕,我们上学时都享受国家减免学费。


§1-2 童年

那时我家附近有一个新成区第二中心小学,我在里面还上过两年幼儿园。小学一二年级的班主任叫陶毓英老师,我小时候很活泼,聪明又有礼貌,老师很喜欢我。她有一个和我同龄的女儿,后来高中时还成了我的同学。她们家就在育才中学隔壁的弄堂里,小时候还和同学去她家玩过,她家有风琴,还教我们音乐。她告诉我,她妈很喜欢我,经常在家里提起我。小学三四年纪的班主任是卢俊老師,五六年级的班主任是个男老师叫王烈亚老师,但和他们联系的不是很多,因为三年级我加入少先队以后,开始是大队墙报委员, 四年级开始就是大队副主席,大队主席。因此不太参加班里的活动。我的大妹妹潘金娟,弟弟潘国华也和我一个小学,后来也一起考进育才中学上学。大妹在小学也当过大队长,很多老师都教过我们兄妹。

大队辅导员叫朱齐荪,和我比较亲近,她家住在我家附近,放学后,我经常等她,和她一起回家。虽然只有十几分钟的路程,但是我们说说笑笑很开心。学校的全体少先队员大会上经常是我在台上主持会议,所以回家的路上学校的小伙伴们经常和我打招呼,倒有不少同学不认识朱老师,老師开玩笑说我名气比她还大。学校和老师还经常推荐我到区团委和市少年宫参加各种活动。57~59年间,区,市少年宫组织的好几次夏令营,我也都是大队主席,站在主席台上主持集会。有一年国庆节的大游行,我还当过少先队方阵的领队,一个人站在大队旗前面,通过主席台,报纸上登过照片。

特别是1957年4月24日,苏联苏维埃主席团伏洛希洛夫主席参观市少年宫, 我就是那个献花的小男孩,一直陪同在他身边参观少年宫。身边有刘少奇主席和贺龙元帅,人民日报和解放日报头版都登过照片,我也一直保存着这一张照片,可惜在文化大革命中担心节外生枝而消毁了。当年苏加诺,金日成等外宾来市少年宫参观时我也献过花,在身边陪同过。那付天真烂漫的样子现在看了心中仍然荡漾着甜蜜的回忆。我现在还保留着当年外宾送给我的精緻纪念章,就像幸福的花儿开在我心中。平时我也经常去少年宫,当时参加一个叫小伙伴服务队,在大门口和楼梯口站岗,还有一个叫勇敢者的道路的游乐园给来少年宫游玩的小伙伴们服务。每年的六月一号晚上,宋庆龄奶奶都来参加我们的营火晚会,我们在刘胡兰像前的绿草坪上开心地唱啊,跳啊,这段愉快的经历常常让我在梦中笑醒,这是我人生中最最美好的时光,永生难以忘怀。

小学时值得一提的还有少体校的活动。五,六年级时,每天早晨提前半小时到校,由体育老师组织我们热身,跑步,跳高,跳远等活动,我当时参加的是跳远项目的训练,还发了钉鞋,最远能跳到近4米,参加区少年运动会得到了第4名,这给身体的健康打下良好的基础。


§1-3 梦想

我从小学开始就喜欢上了无线电,启蒙老师是我的父亲。父亲的业余时间就在家里修理收音机,每天耳濡目染就喜欢上了。刚开始从矿石收音机做起。父亲带我爬到屋顶上去架天线,找废纸筒绕线圈,还教我用头发丝一样细的漆包线,绕耳机里的磁铁线圈。当拨动矿石检波器,在耳机里听到990千赫上海人民广播电台的声音时,别提有多高兴了!

因为我经常去少年宫活动,看到有无线电兴趣小组,我就想尽办法去参加。人还是需要有点天赋的,但是我没有什么特长,父母,老师也没有刻意的去培养我这种兴趣爱好, 我完全是自发的,靠自己的努力在培养这个梦想。三年级开始我就参加了区少年之家的无线电小组,那是在延安中路,石门一路口的一个弄堂里,离学校和家里有2公里距离,放学后我就自己去了,从来没有人接送。 从干电式的一灯机开始做起,那是最简单的再生式电子管收音机,随着调试时的啸叫声,我产生了越来越浓厚的兴趣。少年之家后来搬到南京西路的静安区少年宫,离学校稍近了一点,每星期放学后要去二三次,有时候星期天还要去,小学毕业时, 我已经会装超外差式交流电五灯机了,虽然不太懂原理,只是依样画葫芦,但能放出声音来,和家用的收音机一样。

升入初中后,我就进入了市少年宫的无线电小组,辅导员叫郁宝忠,也住在我们家附近,这也得益于我从小学就开始经常去参加市少年宫的活动,慢慢和辅导员都比较熟了。那时候风气比较正派,单纯,不需要什么学校推荐走后门之类的,就是看小朋友本身的素质,天赋。少年宫里有很多兴趣小组,主要是文艺类的,像合唱团,民乐团,西洋乐队,舞蹈队,体操队等等,都非常出色,有水平,经常代表国家出国演出。科技类的比较少,还有航模,船模小组,也都是代表了上海市一级的水平。我们这些参加活动的小朋友都不需要自己出钱,这个少年宫是由中国福利会宋庆龄基金会筹办的,现在仍然是这样的性质,50多年了再没有进去过,不知道现在的活动方式。但确实培养了一大批优秀的青少年学生。

市少年宫招收的对象是从初一到高一的学生,在这四年的课余时间,我大概有1/3的时间在参加少年宫的活动,无线电兴趣爱好有了很大的发展,我们为航模船模小组制作无线电遥控器,从单通道的做到多通道复杂动作的,还制作超短波接收发射装置,收调频广播,电视伴音,甚至短距离通话电台,当然现在这些东西都不稀奇了,完全成了廉价的商业化产品,但在50年前这些技术在中国还是刚刚开始发展。在那个兴趣小组里,我接触到了很多新鲜的东西 ,开阔了视野,学会了使用示波器,高低频讯号发生器等各种仪器,也慢慢学懂了一些原理,自己可以制作这些仪器。

高二开始,我在市少年宫超龄了,就回到了学校无线电小组。学校刚开始教改,育才中学的校长段力佩,是个老教育家,他提出的因材施教的教学方案,受得了教育部各级领导的重视,陆定一,楊秀峰部长等各级领导经常来校视察指导工作。学校为了培养学生德智体全面发展,成立了各种课外的兴趣小组,当时有一个校办工厂在凤阳路南京西路口一个弄堂里,由物理老师张昌兴負责。他在那里成立了一个无线电小组,让我去参加管理。 我在那里一直搞到高中毕业, 那段时间我主要在培训低年级的同学,教他们装收音机,给他们上课讲解超外差式收音机的原理,示范装配的技术,帮助他们调试。我还要负责所有零配件的采购。大概办过两三期学习班,每期十来个人。张老师不经常来,基本交给我一个人管。我在这段时间学着自己装配了一些测试的仪器,比如示波器,高频发生器,电子稳压电源等,还玩过电唱机,录音机等。有时候同学家的收音机坏了,也会邀请我去修一下,我记得有个家在虹口区的同学,有一台进口的落地式收音机也让我修过,我还专门为此去旧货摊上淘进口机的配件。因为要迎接高考,所以花的时间也不能太多,每星期也要去两三次,至今还有不少同学和老师记得我教过他们装收音机。
我另外一个学习无线电技术的地方是上海国防无线电运动俱乐部,那是在北京东路江西路口的一栋大楼里边,由上海市国防体育运动委员会组织主办。一是学习莫尔斯码的发报和收报技术,我也学过一学期,这方面就体现不出我的特长来,反应比较慢,速度不快,出错也比较多。 还有一个就是无线电定位测向技术,我仅仅学习了一些理论知识,没有去进行实践。那里是晚上去学一个多小时,所以学习的时间不长,但也是很正规的培训。

我的无线电知识培训,学习,除了以上两个地方以外,主要是靠自己的自学。我父亲订了<无线电>和<无线电与电视 >,两种杂志,每期我都从头看到尾,我还经常去福州路的外文书店和旧书店,只要有苏联的<paguo>和美国的<Redio>杂志或书籍我都会买回来看,虽然外文文章看不懂,但里边的图片和线路图,还能看懂一二。

我还有一个重要的学习地方就是旧货店和旧货摊,这里号称世界博览会,这在全中国甚至全世界都是一个非常有特点的常设展览会。淮海中路重庆南路口,南京西路新华电影院隔壁,南京东路西藏路口中百一店对面,就是市区三家最大的旧货店,常年陈列着各种海内外的收音机等千奇百怪的东西,好多是海员和旅居国外的人带回来寄卖的。还有经常去北京东路牛庄路芝罘路,四川北路虬江路的旧货摊,在那里一转就会有一两个小时,那里卖无线电另件或拆开了的旧收音机,可以随便拿在手里看,不像旧货店只能隔着柜台看,所以能看得很仔細。这是一个非常好的学习渠道,我学到了很多书本上没有的东西。上海那时展览会不很多,就那么一个中苏友好大厦作展厅,只要有无线电产品的,我一定会去仔细看。我还拆过朝鲜战场上徼获的美军电台,报话机,对美国的无线电技术深有体验,对苏联的无线电技术也看到不少,也深感我国的技术差距。心里强烈的感到,要为我们国家赶上先进国家的技术水平,做出自己的努力。

在处理兴趣爱好和基本学科的关系上,初中有一个班主任在班会上说的一席话,给我印象非常深刻,他让我们不要做一个四肢发达头脑简单的人,因为我们学校排球队在全市中学里名列前茅,好多同学在课余用于排球等体育方面的训练时间比较多,学科成绩有点偏。他说我们班为什麽没有一个能在各门学科都得全五分的学生。这句话深深地烙在我的脑海里,当然现在来看,这样的要求也有点片面。当时我心里暗暗下定决心,我一定要得个全五分,做个全面发展的人。

所有的课程中,语文是我的短板,初中以前几乎没有得过五分。我找到了小学考初中的入学试卷,作文题目是我的志愿,只得了21分,总分数也只有59分,不及格。写的倒是豪情壮志,但都是标语,口号,不像篇文章。初中最发愁就是上作文课,第一节课,一个字也写不出来,第二节才匆匆忙忙凑上几句交卷儿。高中开始,才让我觉得要认认真真的补上这门课,高中教我们语文的是特级教师刘培坤老師,他上的课慢慢培养了我的兴趣和喜好,我还专门上他家里去了几趟,他在我的作文本上题了三个字<磨钎集>,他经常介绍我看一些课外的文艺小说和散文集, 我也慢慢从讨厌作文课到自己找一些题目来练习写各种各样体裁的文章。他教给我们的一些写作方法,象开门见山,承上启下,突出中心,段落分明,简单明了,我现在仍然记忆犹新,受益终生!大学后期,大家都热衷于装半导体收音机,我在班里还编了一本普及性的小册子,指导一些基本的原理和方法。工作以后,写报告,写总结,编工艺,写论文,哪里都要用上写文章的功底。少壮不努力,老大徒伤悲,亏得高中三年在语文课上下了点功夫,现在回过头去看,非常及时,非常必要,我衷心感谢中学里的语文老师,特别是老教师刘培坤老師的淳淳教导和悉心培养,让我这辈子没在文化课上留下遗憾。从高中二年级开始,我终于补齐了短板,各科成绩都拿到了全5分。

我比较擅长的,是数学,初中那一年语文不及格还能进重点中学,应该数学成绩不错,但我没有查到考卷, 倒是初中考高中的成绩表,我同学在查档案时,看到了告诉我,62年那一屆250多人数学入学考试有三人是满分100分,我是其中之一。 六五年高考时数学题比较难,我也得了92分。那一屆数学超过90分以上的同学极少,就是考进大学的同学一半以上数学成绩都不到60分。当然,物理是各门科目中,成绩最好的。初中毕业,物理考100分,这张考卷,我现在还保存着。高中物理上电学课时,老师经常把我叫到台上帮他做示范实验,有时学校里开大会,校工还经常让我在台上帮他看管扩音机。高考时物理满分是115分,我得了114分。我高考六门课的平均成绩是90.5分,圆了我高三班主任老师的梦。因为他在高考前常跟我们说,看到报纸上有报导,某重点大学招收到了平均成绩90分以上的学生很自豪,他希望我们给他争口气,都能做到这样的水平。高考报名时,她希望我报哈军工,那是军校中第一块名牌学校,但由于我对无线电的痴迷,执意要报西军电,虽然哈军工中也有电子系,但军校是不可以自己选择专业的,所以我觉得西军电中通讯,雷达,计算机哪个专业我都喜欢。老師最后也同意了我的选择。


§1-4 大学

1965年通过全国统一高考,我被西安军事电信工程学院在上海地区以总分第一名的成绩录取。

那年长江大桥还未通车,火车是通过渡轮摆渡过江的。从此以后就与火车接上了不解之缘。每年都起码要坐四次以上火车,都是长途旅行要二十多小时,而且在车上过夜。那时火车头是烧煤的,车厢里全是煤灰,坐一次火车,身上衣服都成黑的了。火车上有时人满为患,过道,门口,厕所都站满了人,上下火车只好爬窗口。卧铺车厢很少,买不到卧铺,睡过行李架和座位底下。每个站无座票不控制数量,站台与客车靠小纸条联系,客车超员时车站还无休止地在卖票,甚至买了站台票就能上车,所以没座位站十来个小时都是经常事。在上海为了买一张火车票在北京东路预售处会通宵达旦的去排队。上海至乌鲁木齐的52次火车是中国最有名的强盗车,那时候行李多要坐直达车就这一趟,一个人上车五六个人送行李,送客经常为了抢行李架而打架 。这种现象一直到八十年代末知青大批返城后才开始有所改观。

西安是一座历史古都,十三朝建都之地,有着厚重的文化,经周秦汉唐而达到顶峰。西安很美,有钟,鼓楼,大,小雁塔,碑林,完整雄伟的明城墙等等名胜古迹。夏天往南看,还能看到几十里外秦岭太白山顶上覆盖着皑皑白雪,在蓝天下闪闪发光。

1965年9月,刚开学时我们还进行了一个月的新兵入伍训练,除了枯燥单调的队列操练,每人还用半自动步枪打过十发实弹,我戴着近视眼镜还打了90多环。结束时全副武装步行几十里,拉练到长安县蒲阳村住在农民家里。北方土炕上有跳蚤,我们城市出身的很多同学皮肤过敏,第二天起床后发现身上一大片红包,奇痒难受,坐立不安,很多天都消退不下去。后来我们还去过关中的农村帮农民收过麦子,事先都带着六六粉撒在土炕边上,还是不管用,回学校后先要在厕所把全身的衣服都脱掉,泡在水里,换成干净衣服才能进宿舍。


§1-5 社教

1966年4月份,入校后才上了一学期课,我校干部师生都到陕北参加社会主义教育运动,我被派到榆林城北的毛乌素沙漠里牛家梁农场的社教工作队。春天陕北经常刮沙尘暴,可以看到黄土像一堵黄色的墙一样铺天盖地压过来,白天变成了黑夜,太阳忽隐忽现,几米外见不到人影。风刮着沙子打得人睁不开眼睛,像刀一样把沙土里刚露出头的庄稼秧苗齐齐地切断。一阵大风过后,沙丘都能移动几公分。
七月底工作组派我一个人去内蒙搞外调,那叫民主革命补课,是西北局的创造。当时怀疑一个解放前在内蒙生活了几十年的农民是漏网的土匪或地主,于是派我沿着当年那个人的踪迹调查他在当地干了些什么,是否有血债。那时我才刚20岁,真是初出牛犊不怕虎背了一个军用挎包,拿了一张社教队开的介绍信就出发了。

首站是毛乌素沙漠里的乌审旗,那时的牧民非常淳朴好客,看我是个年轻的军队干部,现从羊圈里拉了一只活羊,当场杀了,放了血,剥了皮就地支了口大铁锅,用牧民随身带的那种小刀把羊肉一小块一小块割下来,扔在白水里,煮得稍微变了颜色,就捞出来放了一点盐,我一口气吃了两大碗。真香!一点膻味都没有。1965年榆林地区受严重旱灾,全靠国家救济,我们在农村住了几个月,天天吃糠咽菜,有土豆吃都算细粮,这两大碗肉真过瘾,不知是饿极了还是羊肉新鲜,我至今都记得那是我这辈子吃过的最好吃的羊肉。

从乌审旗出发向西,经过鄂托克旗,又返回榆林的三边地区(定边,靖边,安边),再到宁夏的银川市,坐火车沿着黄河北上,经过乌海市到达河套的五原县。那时正是瓜果飘香的季节,西瓜,白兰瓜,哈密瓜,还有各种各样叫不出名字的瓜,甜极了,桃子,梨,苹果滿街都是,特别有种香蕉梨,很软无渣,进口即化,因不好运输城里很少卖的。我把瓜果当饭吃。印象最深是河套地区到处种的向日葵,市场滿地都是瓜子壳。这些地方还是汉人多,生活比较习惯。

这个被调查的人当年到处打工也很艰难,又从富饶的河套农业区翻过了大青山(阴山)到了牧区杭锦后旗,那里离边境很近了,要办边境证。 牧区是一望无边的大草原,几十里路内看不到人烟,主要交通工具就是骑马。马是很通人性的但也会欺负生人,比如看你不从左边上下马,它就会不听从你的指挥。牧民的马一般沒有正规的马鞍,就在马背上塔一条毛毡,没有脚蹬,骑一会儿屁股很痛,特别是马走碎步小跑时颠的很厉害,下马后走路都困难。他们借马给你,知道你到哪儿,就说把马交给当地的人,他们会把马送回来的,这种信誉度比当今租车还方便。

马群和羊群在草原上是放养的,随着草场走,所以牧民只能住蒙古包,跟着畜群到处漂移也很辛苦,碰到大风雪就非常的艰难。我也住过蒙古包,非常简陋没有床,中间有一堆火,地上铺满了毛毡,席地而睡。每个人身上都有虱子,我们社教队员称为革命虫,说明你与老百姓“五同”了。每天起床离开住的地方先找一个没人的沙窝把衣服脱光,清除所有的虱子才能上路。

牧民的主食是炒熟的黄米和青稞炒面,装在皮口袋中便于保存,吃的时候用奶茶泡一下,加一点酥油或酸奶子,那是客人的待遇,肉干很少的,大概过节时才有,根本看不到蔬菜。那熟米很硬嚼不碎,我吃了都不消化,拉出来还是一颗颗的,后来就要求他们放在水中煮软了我再吃。牧民一年四季都吃这个,有时候就在马背上干吃两口,喝点凉水,真是吃苦耐劳。

游牧区很少看到小孩。那个时候也没有电,照明靠煤油灯。当然也没有什么文化生活,唱歌跳舞就是唯一的娱乐。牧民的嗓音都很洪亮,因为在草原上互相打招呼或指挥牲口都要大声吆喝,能传很远。

狗是他们忠诚的伙伴和朋友,守卫着他们的畜群和人生安全。狗对你大声叫的时候你不能拿棍子和石头打他们,你站在那儿不动或蹲下来,狗就不会来咬你 ,要等狗的主人把狗叫回去,你才能进门,进门时不能把打狗棒带进屋里。

草原和沙漠里没有路,主要靠步行。在大草原上一般不会迷路,给你指一个方向有一棵树或者是一个山头当目标,看着不远走起来要几个小时。在沙丘里就很容易迷路了,因为顺着沙丘走很不容易把握住方向,特别在没有太阳或晚上的时候就容易转圈。有一次在毛乌苏沙漠里赶路,很晚了都找不到人家,还听到狼叫声,我只好爬到沙丘顶上大声叫唤,附近一个住户把我领到他家里,其实也没多远。走了近两个月,由于大部分是在沙漠里行走,走一步退回半步,所以我的解放鞋不是脚尖顶穿而是后跟鞋帮顶得脱底了。裤腿也被沙蒿挂成一条条的,回队时像个叫花子。

那时候的老百姓真的非常淳朴,带到家里,让你睡炕头做饭给你吃。我现在只记住了两个蒙语:赛贝罗(你好),不大一滴(吃饭)。我们按照工作队的规定每顿饭不管好坏付四两粮票2毛5分钱,农民对粮票很喜欢。住老百姓家是不花钱的。我当时穿着一身绿军装,没有带领章帽徽,从来没有人查我身份,虽然带着介绍信,但也很少拿有人要验证你的身份证件。

我这两个月在外边走了一大圈,没有办法打电话打电报给工作队联系。其实那个被调查的人也就是个普通外出打工的农民。十月一日赶到包头,才看到报纸听到广播,文化大革命已经在全国如火如荼的展开了。我决定赶紧结束调查,赶回工作队。工作队都撤了,同学们都回西安了,我是最后一批撤离的。那时也沒旅游的概念,路过成吉思汗的陵园也没下车,只看到伊金霍洛旗(现鄂尔多斯市)公路边有三个孤零零的彩色瓷砖蒙古包,周围没有人烟。在延安住了两天,去了杨家岭,王家坪等地,瞻仰了革命圣地的纪念馆,参观者大部分是路过此地的,专门来的人不多。

我和我的同学们毕生难忘在这次社会主义教育运动中的经历,至今只要聚会都会情不自禁地谈起各人在当时的各种场景,一直梦想再回到当地看一看。虽然只有一百多天的时间,但是让我们真切地感受到了陝北农村和内蒙牧区的民情民风,永远难忘那些可亲可敬,淳朴善良,不畏艰辛与命运抗争的农牧民。这半年我们经历的艰难困苦和工作历练,让我们亲身体验了当时的农村和牧区生活,初识了社会,使我们受益终生!


§1-6 文革

回到学校后,同学们都到北京去了,我也赶紧追到北京。10月18日到天安门广场接受毛主席检阅,人太多,还沒走到天安门跟前就结束了。

这是我第一次到北京,住在北京航空学院大礼堂。首先到清华,北大看大字报,然后参观了北京的主要文化古迹,故宫,中山公园,景山,北海,天坛,颐和园都走了一遍。主要商业区也走马观花的转一圈,前门大栅栏,王府井,东单西单的百货商店和菜市场都参观了一下。那时大串联在学校住宿吃饭都不要钱,出外坐汽车火车也都免票,我在北京住了一个多月。我没有跟同班同学到全国各地大串联,也没有参加徒步长征小分队,就回上海了。1967年初上海正在进行“一月革命”成立革委会,局部地区已经开始武斗,我在那儿看热闹,过了春节就回学校参加军训。

1968-1969年文化革命中参加了两次教育革命小分队,都是到江南水乡——无锡。第一次是我们学生自发组织的,才一个多月就被工宣队叫回去了。那是在太湖边军帐山下的一个军工研究所,还在基建筹备阶段,大部分同学都在搞土建,我和一个苏州的同学被派去搞变电所的安装。由于住的时间短,没到什么地方去玩。第二次的小分队是三结合的,有工宣队,干部,教员,学生三十多人组成,在无锡一个生产军用电台的工厂生产线上装配调试短波和超短波通讯电台。我由于从小就喜欢无线电,经常在少年宫和课外兴趣小组装配收音机,所以焊接技术掌握得比较好,我不但焊得快而且焊点圆整光滑,没有虚焊,工厂的各班组长经常让我去加班加点地帮忙赶进度,我也几乎熟悉了主振,调制,功放,电源等各部分的结构,最后出厂调试也安排我参加,一般都是教员担当调试,学员参加的比较少,我学到的知识就比较多。我还当了一回小记者,采访,编写了一篇报道,介绍工厂师傅们和我校驻厂老师研制的一种新型电台过程中的感人事迹,当时也算是一项发明,他们采用滚筒式的谐振线圈,把传统波段式的调谐变成连续式的无级调谐,加快了操作速度。同时也加深了我对专业的了解,得到学校革委会的好评。我们还参观了当地几个有关的电子工厂,扩大了知识面。

这次住了有三个多月,我们在太湖里游泳,一口气爬上三百多米高的惠山顶,吃遍了江南的美味小吃:无锡排骨面,蟹粉小笼包,虾肉馄饨,芝麻汤圆,油面筋百叶汤……玩得很开心。最后在厂里象征性的上了几天专业课就回校复课闹革命了。


§1-7 被整

回到学校就开始接受工人阶级再教育。毛泽东向每一所大学,派遣了工宣队,打着清理阶级队伍的旗号,掀起了群众斗群众的恶浪。中央文革把整人的矛头从走资派转向了普通的群众。学校中,许多无辜的教员,学生,甚至炊事员,被莫名其妙的带上现行反革命的帽子,被残酷的批斗,甚至被逼自杀。当时教我们物理的骆教员,在清查反动标语对笔迹的时候,把反动标语原文误抄了一遍,结果就变成现行反革命份子被批斗,他当时想不开从教学楼窗口跳了下来,头着地,现场非常惨,至今我们很多同学都印象深刻。还有我们系食堂的一个炊事员,深更半夜吊死在开水房的梁上,把我们去打开水的同学吓了一跳,至今都不知道是什么原因。我们班有几个高干子弟,平时说了一些对中央文革不满的话,也被揪出来当反动学生,被隔离关牛棚,变相体罚,残酷批斗。我们这些“臭老九”好像成了被专政的对象,个个提心吊胆。我们班里有一个同学担任院革委会保卫委员,大喇叭里一叫他到办公室,就没好事,那段时间全院自杀的有十几个人,搞得人心惶惶。
 
可怜我也沒逃过这一劫。事情的起因看起来非常的荒唐。那段复课闹革命的时期,大部分同学都成了逍遥派,除了打球,游泳以外,就是装收音机。我在回上海探亲的时候,很多同学让我给他们代买收音机零件。因为那时正品零件都比较贵,所以我们自己装收音机的另件都买的是处理品,没有统一的价格,一等品和等外品有时候价格会差一倍多,外观上又没有明显的标记,同一个型号的三极管,等外品一元来钱,一等品就会有二元多,正品要四五元,因此我给不同的人会有不同的价格,一般我会当面给与说明或测试放大倍数β值,漏电流等数据给人看,使用效果上会有较大不同,等外品的声音会比较轻,噪音比较大。但一个别有用心的同学罔顾事实,只看到价格不同就向工宣队检举我投机倒把,在批斗会上还不容许我解释。这次买零件的总额不过四五十元钱,还不到来回火车票的价钱,我不但赔上了时间,还贴上了买另件时坐公交车的路费,结果摊上了一场批斗会,你说冤不冤。不但如此,还给我戴上了修正主义苗子,白专典型的高帽子,在批判指导员的会上当陪斗,这不成心想整人,亏得我没给他们抓住什么政治把柄 ,要不差一点就被关进牛棚。有过 那段经历的人都知道,这些人就是豆腐里也想挑出骨头来,无中生有,瞎编乱造,就是想要把你斗倒搞臭。那段时间精神上极端的苦闷,平时要好的同学也不敢来接近你,你心里的冤曲向谁来诉说。

这么多年过去了,老同学都劝说该放下的就放下吧,我也只好这么说,不想那么多了。但是我觉得还是要总结经验教训的,我是否有什么地方做得不对或有欠缺,会被惹上被整的对象,怎么不整到其他人头上。那些整人的人是一种什么心态,以后要怎么防备这些人。

文革前短暫的一学期正常学习期间,由于我高中文化基础比较好,进大学后学习又很用功,所以得到各任课老师的赏识,记得有一次在大教室上物理课时,老师提了一个问题,让大家回答,好几个同学都回答不出来,课堂上有一点儿冷清。那时刚开学,讲课老师也不太熟悉同学,他翻开点名册看了一下,点名叫我回答问题,我准确的回答出来了,老师很高兴,夸奖了几句。英语老師经常把我的作业本放在讲台上,让大家观摩。班领导把我和另一个姓潘的女同学作为班里认真学习的榜样,几十年过去了,聚会时大家都还记得当时班里树的二潘典型。文化大革命打开了潘多拉魔盒的盖子,让每个人都有充分的机会表现自己,一些人内心深处的阴暗面也就毫无顾忌地暴露出来了,可以任意的膨胀发挥。而我们这些一门心思搞技术的人想法都比较单纯,缺少防备心理,或者说不善于与人沟通,不会来事。往往这样就成为出头鸟,一有风吹草动就会被波及到你,当了牺牲品。

这次大学入学五十周年聚会,我班参加的同学都超过了60%,但文革期间被整的同学一个也没有来,我非常理解这些同学的心情。虽然我被整时所受到的伤害比他们都要轻得多,但那段镌骨铭心的经历一辈子都忘不了,特别是因此而改变了我们人生的轨迹,四十多年来我们几乎在用毕生的精力为此而买单。

我却乐呵呵的在积极组织这次聚会,千方百计地劝说尽可能多的老同学来参加,有时我都怀疑自己到底为了什么目的。为了同学的友谊?我们同窗五年,大部分时间在参加政治运动,八十八人的大班,有的人相互之间恐怕都没说过一句话,毕业以后也没有见过一次面。想显示自己的热心,能力,给人留下一个好的印象,博得别人一句赞美之词?现在都到了古稀之年,谁还在乎这种虚名!或许当年整人的人现在还认为那时造成的悲剧责任是那个打开了潘多拉魔盒的人,自己只是个热血青年,整人也不过是我们这个民族劣根性的一种表现,自己没有什么错。但我们看到跳出来整人的毕竟还是极少数,每个人都有自己做人的道德底线,我们能不能把控住自己不要去做这种损人又不利己的事,至少现在应该有一点悔恨和自责。

现在闲下来了,脑中不断地涌现历历往事,但我们不能让过去的阴影残留在自己的脑海中,虽然我们的前程已经夕阳西下,但总还要快快乐乐地过好这段晚年,希望子女和后辈能从自己及我同辈人的经历中吸取一点有用的经验教训,这才是我写人生旅程和热衷于搞纪念册的目的。


§1-8 干校

1970年3月毕业前,我们全班在眉县的五七干校住了两三个月。干校在渭河滩上有几十亩的花生地。我被分配在食堂做炊事员。干校自己有一个养猪场,当地养的猪都不圈起来,小猪跑得比狗还快。由于猪到处乱吃东西,所以不少猪感染有猪绦虫,本地人叫“米猪肉”。这种猪的肌肉里有一粒粒半透明的小囊包,这就是猪绦虫的幼虫。成虫可以长到一两米长,顶部有一个吸盘寄生在肠道里。虫卵在人,狗,猪之间互相传播,通过血液可以到达人的脑部,会造成癫痫甚至瘫痪。当时每人每月只有半斤肉票,所以这种病猪也吃。西安城的饭店里有专门卖高温肉,就是这种“米猪肉”经过高温蒸煮以后公开出售的。我们干校养的猪也有猪绦虫,经过高温蒸煮,油炸做的莱,大家也都吃了,现在想起来还是真有点后怕。

养猪杀猪都是我们炊事班的事,杀猪时我们四个人抓住猪的各一条腿把猪按在长条凳上,另一人拿了一把长刀住猪脖子底下捅,往往一下子捅不到心脏,血放不出来,猪就惨叫着满院子乱跑,我们就拼命的追,像做游戏一样……干校的生活是轻松而愉快的,还没有等到收获的季节我们就返校等待毕业分配了。

§1-9 毕业

毕业分配会上,我们被叫到大食堂,工宣队和班主任向大家宣读了分配名单。结束后大家都默默无声的离开了,甚至没有掌声,更没有老师的勉励和祝福,没有同学间的交流和鼓励。直至几十年后聚会时,我们互相之间还不清楚有的同学被分配到了哪里。我的感觉好像那是在宣读判决书,我们是发配充军到边疆的囚徒。

当时文革还没有结束,分配时的口号是“国家的需要就是你们的专业”,几乎有三分之一的人被分配到了甘肃,新疆,青海,陕西,山西完全不对口的兵器工业部工厂,很多是刚在筹建的大三线厂,环境恶劣,生活艰苦。还有部分同学因为政治原因“出口”分配到农场劳动锻炼一年。这些同学倒是因祸得福,一年后重新分配到了专业比较对口,生活条件较好的单位。另外三分之一的同学相对好一点,分到了四机部,六机部专业对口的工厂大部分也是正在基建的三线厂,大都在远离城市的山区,只有一个北京市区的部属电子厂的名额,给了一个烈士出身的东北同学,大家也没什么话好讲。最后这三分之一的名额是分到部队和留校的,当然大都是些近水楼台的文革骨干。当时我也还有机会去争取留校的,这在当时这种分配方案不好的情况下,还算是一个不错的选择,但这是个历史悠久的正统部队学校,内斗传统比较强烈,就这一点我内心并不太喜欢这个学校。再就是我不太喜欢教师这个职业,认为过于平淡,缺乏挑战性。于是我放弃了去努力争取,听天由命吧。

大学毕业走上社会是人生的一个重要的十字路口,但是在计划经济的年代里,你往往没有自由选择的权利,看似一个很好的社会福利,但在一个权贵当道,官僚横行的氛围里,实质上是一个陷井,特别是文革期间,这种制度抹杀了多少热血青年的聪明才智,又给开后门,走歪门邪道创造了横行的条件。自由择业看似给大学生毕业就业造成了不稳定因素,但这将给每一个学生一个激励,让更多的优秀生破土而出,也让平庸者能奋发而进。

天真烂漫的学生时代结束了,等待我的是新的艰苦人生旅程。

 

(二)艰苦的三线厂工作(1970 - 1990年

§2-1 报到

大学毕业后,我被分配到五机部一个生产新40火箭弹引信的大三线军工厂,在甘肃平凉华亭县关山脚下的一个大山沟里。我的无线电理想梦被无情的打碎了。我当时心情很差,离校后没有回家,八月初就直接去厂里报到了。

人生的旅途那时是不能自主选择的,有的路虽然你不愿意去走,但形势会迫使你不得不去趟一趟,那只能调整好自己的心态,勇敢地去进行面对。

从西安坐火车到宝鸡的工厂转运站,坐在厂里拉货的卡车上,向北开了150公里盘山公路,翻过了两座山进了一个山沟里的工地。沟中间有一条河,水很浅,踩着中间的石头都可以过去,河床有几十米宽,山洪来时能铺满整个的河道。73年山洪爆发,河水都冲上了堤坝,漫进了车间,还推走了一座刚建好的大桥。幸好是在白天,没有冲走人。两边的山有两三百米高,山上长满了树,春天的时候,满山的野桃花开得嫣紫千红,厂门口的山坡上有一大片野紫丁香,傍晚的时候走过这里,那花香沁人肺腑,让人透不过气来。到处可以听到咕咕咕的野鸡叫,附近有还有野兔出没,听说沟深处有原始森林,还有野猪,狼,鹿等大型野生动物。深夜四周静的一点声音都没有,人感觉像耳聋了一样。

河两边有几十米宽的河滩地,房子就沿着河边盖。河的一边是厂房,河对面就是宿舍区,从厂门口到最里边的靶场,要经过五座桥,六七公里路。老百姓大部分都住在山坡上,离厂区比较远,初期厂区周边都没有围墙。我们的所有生活用品都要从宝鸡运进来,所以有一个几十辆车的运输科,还有自己的商店,菜铺。粮店,肉铺是地方的,因为都要凭票供应,但是运输也要靠厂里的车去拉。邮局,银行当然是地方的,都在厂门口。每一个厂都自成一个封闭的小社会,有托儿所,小学,中学,到教育科的电视大学,还有食堂,医院,招待所,电影院,篮球场,澡堂,理发店,消防队,广播站,电视转播台,印刷厂应有尽有,配套齐全。山沟里的地表水含太多的矿物质,而且有说不清的成分,当地老乡很多有大脖子,侏儒,克山病等地方病,所以部里专门批了一千多万(七十年代是一笔不小的投资,我们全厂投资才三千多万元)在几十里外的平凉市修了一个厂属水厂,翻山越岭铺了大口径水管和泵站接到各厂,给大家送来放心的生活用水。一条沟为一个厂,周围有配套的大三线厂三个,每个厂连家属有上万人,还有几个省级的小三线厂,占了当地安口镇人口的一多半,但和镇上没什么联糸。我们和当地农民的来往也就是用粮票换鸡蛋。

我就是在这样的环境中生活了整整二十年,成家生子,度过了人生最宝贵的青春年华,留下了许多难以忘怀的足迹。


§2-2 培训

1970年8月初厂里正在基建,没有房子住,我们住在席子搭的大篷子里,顶上的大缝子能看到天。不到十天我就和第一批进厂的工人一百多人(复员军人和还没毕业的中学生)被派到湖南湘潭的江南机器厂去培训。

湖南江南机器厂是一个国民党时期留下来的老兵工厂,职工近万人,在湘潭市郊区,离毛主席的故居韶山不远。也是一个与世隔绝的封闭式的小社会。周围是红色沙土的小丘陵,但终年绿树成荫,大陆性气候,冬天冷夏天热温差大。生活条件很好,没粗粮,魚肉蔬菜供应很新鲜。我们星期日经常去韶山玩,从江南厂所在地楠竹山到韶山的火车票只有一毛钱。那里比较热闹,商店里货品供应充足,特别是药品比较齐全,饭店里菜也比较多,而且很便宜。

我在湖南培训的项目是压电陶瓷的生产,由于三线厂强调小而全,所有零件都在本厂中配套生产,这是机械引信中的一个关键零件,实际上是唯一一个电子元器件,我在无锡教育革命小分队时,到类似的厂参观过,所以进厂后我强烈主动要求搞这个工作,因为多少和电子专业沾点边。

这是我人生中第一个职业工作。我可能不能按照自己的愿意来选择世界,因此我只能努力地改造自己,以适应这个世界,并在我能做到的条件下,发挥到极致,做到自己满意,也让大家满意,不要虚度人生,才能报答国家和父母对我的培育之恩。

我竭尽全力地投入到培训中。我和学徒工一样,在生产线十八道工序上一道一道顶班干下来,一般工人只会一两道工序,我每一道工序都学到熟练精通,连检验,手工塗银这些全是女工干的工作我都顶班完成定额,最后成了全能劳动力。老厂领导把我当成了突击队,加班补缺都是我的事,反正年轻力壮又没拖累,随叫随到,不讲条件,服从安排。我的无私奉献,换来了真诚的回报。他们让我从培训队住的大礼堂里搬到了他们工厂的单身职工宿舍,一方面可以方便的通知到我,另一方面也使我有一个好的休息环境。我和他们车间里的两个技术员关系也很好,一个原来在理化室搞化学分析的,我不但向他学习生产工艺,还熟悉了原材料进厂验收时的纯度分析,了解了原料定点供应商的资料。另一个技术员是搞电气仪表的,我向他学习了极化设备,测试仪器的使用和维修。车间领导还把他们车间资料柜的钥匙都给了我,所有的技术资料我都可以随便看,包括在学术会议中收集到的论文,有些连他们的技术员都没看过。那时也没复印机,我就手工抄了好几本笔记。车间领导,技术员和工人,都毫无保留的把一切生产中的情况都告诉我,出现质量问题时,还叫我一起参加分析讨论,我完全成了他们车间的一个编外的技术员和培训班的组长,车间领导充分的信任我,几年后我到那个厂去出差,见了他们领导和工人,技术员都仍很亲切。这些资料和经历对我回厂后筹建生产线和试制新产品帮助很大。1971年6月三线厂基建差不多了,我们依依不舍告别了朝夕相处的老师傅们。

回厂路过长沙时参观了橘子洲头,岳麓山的爱晚亭,长沙第一师范等革命纪念馆,还在武汉转车,参观长江大桥,黄鹤楼,东湖等名胜古迹。


§2-3 试制

回到厂里总工程师要求我在三天之内写出书面的培训小结。我把十八道工序从头到底列出所用的设备,材料,操作方法及常見的问题,这就是后来编制的生产工艺初稿。厂领导很滿意,派我到上海采购所需的设备和材料,我用了三个月的时间筹备齐全了所有的东西,开始试制产品。车间组建时有在两个老厂和一个三线厂培训的五个大学生20个左右的熟练工人,我负责工艺,其余技术员分别负责调度,设备,技安等工作。

开始阶段我带着在老厂培训过的工人在配料,烧结等几道关键工序亲自动手干。虽然我们照搬了老厂的生产工艺又培训了各道工序的操作工人,但也不是一帆风顺,毕竟生产环境和条件还是有点不同,一些细节上的不注意,造成了多次试制的产品半成品体积密度就是不合格,那当然电性能就没有了。这是一种精密的电子材料,不但对原材料纯度,杂质要求很高,而且对工艺中配方的比例,烧结的温度控制也要很精确,生产环境也必须无尘,通风和环保,要求很严格。经过一道道工序的检查和试验,我发现磨料用的瓷球本身磨损太大,大量的瓷球成分进入了配料,改变了配方的配比,所以无法烧结出合格的瓷件。虽然我们用的同样的氧化铝瓷球,但是不同的厂家和不同的规格使用效果大不相同,老厂工艺上也没有磨损率这个指标要求,我们采购时疏忽了。在大家的共同努力下仅用了半年时间就顺利试制出合格的产品并通过了技术鉴定。

通过试制定型后,我为了提高产品的质量和良品率还对工艺和设备进行了多项重大的技术改进。我自从搞上了这个压电陶瓷工作,慢慢地从我的无线电梦中醒悟过来了,既然已经已经走上了这条路,开弓没有回头箭,我不能犹豫彷徨,存在幻想,丧失时机,我只能老老实实地从头学起,把现在从事的工作当做自己新的专业,新的理想。我在业余时间,除了研究工艺资料,论文选集,还找了好几本专业理论和有关的大学教科书,全面系统地学习电子陶瓷方面的知识。所以我考虑解决的方案有一定的理论根据,也会更全面一点。

首先是烧银后靠近银层两端的瓷体发黑,导之绝缘电阻降低,极化时大量击穿,有时整批报废。老厂生产中也有这种现象,一直没有很好解决。我分析了瓷体发黑是在烧银过程中由于氧化银的强力还原作用使瓷体中的四阶钛,锆离子被还原成三阶的导电离子,呈黑色并降低了体电阻。所以,我一方面在烧银前增加了一道氧化工序,并且改进设计了烧银垫板,使瓷体之间增大空间,烧银时给炉门留条缝,增加炉内氧化气氛,本来还打算制作一条烧银隧道窑,那样氧化气氛更好,改造厂房时都留了位置,但后来军品任务锐减,就放弃了。经过这些改进,基本克服了瓷体发黑现象,良品率从原来不到50%,提高到70%左右,在同类厂中名列前茅。

我还给全车间的工人上课详细讲解了生产工艺操作规程,毫无保留的把培训期间学到的知识和经验传授给大家。仅仅用了一年左右的时间就在新建的生产线上能够稳定地大批量生产出合格的产品。当年为了对付苏联的先进坦克,全国在甘肃,吉林,新疆,北京等地抢建了十来个新40火箭弹生产基地,甘肃是设计规模最大的,也是试制定型最快的一批三线厂,而且配套齐全,像我们这样的压电陶瓷生产线全国除了湖南,山西两个老厂能批量生产这个新产品,新建的只有北京,吉林三个厂能达到定型批量生产。我还和兄弟厂的几个技术人员编制了一本专业技术书<引爆用压电陶瓷的生产技术>由国防工业出版社正式出版,详细地记录了整个试制和生产的过程,作为技术资料保存下来,至今仍成为很受同行们欢迎的一份实用的参考资料,虽然只出版了一千本,但仍然是一份宝贵的技术成果。


§2-4 结婚

工作安定以后,就迎来了人生的另一个重要选择:找对象结婚。我们学校分配在这个三线厂的一共有16名同学,其中有一对是在学校里谈恋爱确定关系的,其余都没有明确的对象。进厂不久,一个高干子弟,通过家里的上层关系,调走了。五个同学,包括那一对伉俪,被省工办调到了定西一个四机部的小三线厂。剩下的10个同学中,有三个同学在老家找对象结了婚,他们在厂里过了近十年的单身生活,厂领导就是不肯放他们走,真是不可思议的不通人情。最后他们没办法,只好白天上班时到厂长书记办公室报到,你不听我讲话我就坐在那儿不走。下班后又跟到你家里,一直坐到快睡觉。同事们也都很同情他们。厂长熬不住了才只好放他们走。虽然他们都是生产骨干,但这样的长期两地分居,怎么能让他们安心工作。在那个计划经济的年代,一张户口,一份档案都把每一个人束缚死了,浪费了多少人的青春年华。比我们高几届的大学生,为了解决两地分居问题,只好从大城市,一起调到条件艰苦的三线厂来,一旦要进入这个厂,想走是那么的困难,所以我也无可奈何地放弃了从厂外寻找情投意合的女朋友,因为那样会给双方都造成新的困境。
 
当年分到这种厂里来没有单身的女同学,厂里的年青女职工都是刚进厂的学徒工,大部分是不到二十岁的初中生,高中生很少。所以我的其他六位同学都找的是年令小于我们四五岁的高中生,有两个是厂领导的女儿。我算是比较幸运的,当年我们那一屆毕业的大学生有一部分毕业时分配到了农场和农村锻炼一年,然后又重新分配,所以71年夏天有一位北京医学院毕业的女大学生,在庆阳农宣队锻炼一年后分配到我们厂医务室。她是北京人,当时职工中大城市来的不多,所以很快就有一个在职工子弟小学当老師的北京人介绍我们认识了。这真是天賜的良缘,我们有差不多相同的经历,虽然不是学的一个专业,但比较有共同的语言。山沟里没有什么业余活动,每天下班后就在一起做饭,聊天,互相之间了解得也很快,大概半年后我有一次去北京的出差机会,去她家拜见了父母亲,也得到了认可。

我们谈恋爱的过程平淡无奇,按部就班共两年时间,其中一年是因为她到西安儿童医院进修而推迟结婚。那个时候提倡晚婚晚育,我们结婚时都已27岁,远远超过了标准。那时候还兴旅行结婚,我们在路过南京时到中山陵玩了一下,分别在北京,上海两地请家人和亲戚在家里吃了一顿饭,回厂后给我们两个单位的同事买了几斤什锦糖,拿了几包牡丹烟发给大家,就算办完了人生大事。收到的礼物也都是些被面,脸盆,热水瓶之类的日常用品。结婚前在北京买了一个折叠桌,两把折叠椅,在上海买了一个五斗橱,一个尼龙床绷,运到山沟里来还费了好大劲。那时候还兴自己打家具,我还到山里头老乡家买了木头,可惜我没有木工手艺,也没那么多精力,只做了一个碗橱,也没油漆凑合用了十几年。手表,自行车,缝纫机等几大件在结婚前后都买齐了,因为我在上海能搞到票,我们的收入在当时应该算中上水平,所以完全依靠自己的经济实力买这些名牌货,没有什么困难,不用让家里为我们操心。结婚照也只是穿着平时的衣服,在上海的照相馆里照了一张两寸黑白的半身合影相片。四十多年了,就这么一张合影。生活的艰辛早已冲去了浪漫。

我们不善于找关系,走门路,所以在住房分配上只能住到半山坡上的简易楼里,算是一间半,总共不到二十平方,半间是阴面的,只能放些东西。房间里没有自来水,每家都有一口厂里发的水缸。我们那一排三栋二层楼总共三十来户人家,只有两个水龙头,所以平时家里用水要用塑料桶提上来存在水缸里。由于生活用水是从五十多公里外的自建水厂,通过管道翻山越岭送过来的,因此每天供水时间是定时的,所以下班提水还要排队。冬天露天的水龙头经常会冻住,还要用火烧或拿开水浇化冻了才能用。休息日洗衣服,大家只好围着水龙头,轮流用水,所以每家都有几个洗澡用的大盆。没有上水,当然也就没有下水,我们住楼上的就往阴面的窗外把脏水泼下去,楼后七八米就是山墙,这块空地成了阴沟,楼下的住户阴面的窗户一年四季是不能打开的,这也成了潜规则。楼下的住户脏水只能往前门外泼,十几米外是一个山坡,楼房前后到处都是垃圾,脏水,幸亏那里夏天比较短暂,气温也不超过30度,所以苍蝇蚊子还不太猖獗。大家都是一个厂的,甚至是一个车间的,所以一般都能相安无事,和睦相处。公共厕所在楼一边稍远一点的地方,虽然会增加一点不方便,但臭味不至于让靠得最近的住户受不了。因为厕所也是没有水的茅坑,没有专人打扫,大概十来天老乡来掏粪时随便扫一下,夏天时,满地的大头蛆乱爬,你得小心别爬到你的脚上。

我们厂家属区宿舍有一个独特的风景,每家门前都有一个4-5平方米的煤棚。家家做饭取暖用的煤都直接从附近的煤矿上买。那时候煤很便宜,一吨原煤在私人开的露天小矿上才卖十几块钱,厂里免费派翻斗车给每家拉。一般几个邻居合起来每年拉一车,块大一点的筛出来可直接进炉烧,煤面子要和上黄土打成煤砖,晒干了堆在煤棚里用一年。买一次煤要请几个同事帮忙搞二三天,很累!当地都是烟煤,烧完后沒有渣,象木头烧完后一样,全是白灰。家用的都是铸铁炉子,要配十来米的铁皮烟筒,而且经常要清理,否则油烟很容易堵住。刚开始没有经验,有时上班去时,炉子火没封好,下班后还要生炉子,房子里经常搞得乌烟瘴气的。冬天做饭睡觉都在一个房间里,衣服被褥都是油烟味。厨房里是自己盘的抽风灶,刚开始几年,自己盘的灶不好用,火候控制不住,中午二个小时休息时间,手忙脚乱的做一顿饭还很紧张,根本没有休息时间。后来装上小鼓风机,才加快了做饭的时间。我们就在这样的环境下生活了近十年。

七十年代,粗粮的比例高达40%,主要是玉米面和红薯粉,小麦面也很黑,据说是由发了芽的麦子磨成的, 蒸出来的馒头都粘牙。几乎没有大米, 即使有时定量供应一点,也是双季稻的早稻米,不好吃。所以每次出差都要背几十斤挂面和大米回来。肉和油都定量凭票供应,所以春节时会到附近农贸市场买几十斤高价肉,腌成咸肉,把肥肉熬成猪油,以此来弥补平时缺菜时的需要。我那时的压电陶瓷工种属于铅作业,是有毒有害工种,每月还有五元钱,一斤肉和五两油的补贴,一直拿了二十年。周围的老乡都不种菜,厂里有一个菜铺子,每星期从外地拉一二次新鮮蔬菜到厂里来卖,几百户人家挤破头,一买就一大堆,亏得菜便宜,西红柿,黄瓜一毛钱一斤,土豆,白菜只有几分钱,几乎吃一半扔一半。到了冬天就老三样,白菜,土豆,罗卜,十一月开始各車间工会派人要車去陕西拉菜,每家每户都要买几百斤,一直要吃到明年三月份。这么多菜沒地方儲存,好多人家都在煤棚子里挖了菜窖,我也在楼后边的山坡上挖了一个一立方米多的洞储存冬菜,这样菜可放得时间长一点,要不堆在室外就冻了,那里冬天夜间经常在零下十几度。放在室内又干了,因为屋里都生炉子取暖,起码二十来度,很干燥。
 
八三年以后,厂里盖了一大批四层楼的宿舍楼,有自来水,厕所,通暖气,就建在路边,我们总算熬出来了,我们这批大学生都分到了一套两室户,虽然不是底楼就是顶楼,但和原来的简易楼比,那真是天壤之别。三十多年又过去了,这批四层楼现在还有人在住,简易楼就都荒废了。


§2-5 实验

1973年产品定型生产后,我接受了总后装备部和五机部下达的一项测试验证任务<压电陶瓷的性能老化>。在一年多的时间里我测试,记录了几万个数据,学习了几本专业理论书,还到济南的山东大学进修调研,最后写了一篇总结论文从理论和实验上全面说明了压电陶瓷的性能老化的规律,在1974年黄山召开的论证会上发言。在这次专业会议上绝大部分工厂单位仅提供了大量的试验数据,研究所和大学只有理论分析,我不但有全面的试验数据,而且从压电晶体的钙钛矿型晶格结构分析起,指出自发极化电畴不对称性,在极化过程中的有序排列造成了内应力,在完成生产过程后,由于内应力随着时间的推移逐步释放,造成宏观性能随时间老化的机理,说明了性能老化是非线性的,并在一年内逐步达到稳定值,所以武器在15年的长期存储过程中,压电陶瓷不会失效。还根据这个原理提出了延长出厂测试的时间来控制性能出厂验收标准的一套方法。军代表非常满意,对新产品使用很放心。这篇论文后来作为这次会议的代表作,发表在五机部的引信专业杂志上。通过这个科研项目的实践,我在专业理论方面有了提高,这都是以前在学校里没有学过的专业知识。

这段时间我们不但在济南游览了趵突泉,大明湖,还爬上了黄山天都峰,欣赏到了奇松,怪石和云海,收获很大。


§2-6 技改

1975年开始,由于生产量的不断扩大,我对生产线上的一些关键工序和重点设备进行了技术改造。
首先改进了涂银工艺,原来手工用毛笔涂,每天一人只能完成二三百片,这道工序是全车间人最多的,不但保证不了质量,还保证不了进度,改成绣花喷枪喷涂后,人员减少一半,银层也比手工涂的均匀。同时我还解决了银浆的回收问题,避免了浪费大量的贵重银浆,没有增加很多成本。

重点还是解决关键工序烧结的三十多台箱式高温电炉,由于建厂时设计采用的是现成的商品电炉,炉膛体积小,温差大,间歇式生产,操作不便,耗能大,产量上不去。我们到咸阳795厂,长治304厂,吉林5514厂,北京5424厂,淄博无线电厂等兄弟厂进行了全面调研,全国周游了一圈。最后决定采用795厂引进日本生产线最新技术的推板式隧道电窑结构,连续生产,自动控温,温差均匀,节能,並且根据我厂的实际情况修改设计方案。795厂无偿地提供了引进设备的测绘图纸,我自己动手修改,设计炉体结构图纸,还根据国产的仪表和电子元器件设计了控制柜及安装图,这对于我来说也是一门新课题,亏得机械制图这门课还学了一段时间有点基础,电器元件和温度控制仪表从小喜欢还不太陌生,一边学一边干,我一个人独立完成了设计。钢结构部分交设备科制造,仪表和电气部分的元器件我自己到上海去采购,加热部分的硅碳棒我专门到临潼的第五砂轮厂购买。最困难的是耐火材料,炉膛砖和推板是根据图纸定做的。795厂的朋友告诉我四川宜宾799厂有现成的模具给他们定做过,经联系他们沒碳化硅这种专用原料,要我们提供才能代加工。正好在临近的兄弟厂有库存,我马上向运输科申请了一辆解放牌4吨卡车,装滿了一车原料就向四川宜宾出发了。

开车的是两个年轻的司机,刚考到驾驶执照,第一次跑长途。我们三个人坐在驾驶室里忐忑不安地上路了,因为要翻越秦岭,当时山上还有积雪。蜀道难,难于上青天真名不虚传。特别是我们从北面上山,上坡的路很陡,阴面路上积雪还没化,很容易打滑。盘山路上有的地方只能单车通过,很多180度的弯道看不到对面的来车。我们把车轮上绑好防滑链,小心熠熠的前进。他们两个司机负责看两边的路,一边是悬崖,另一边劈山开出来的路边有排水沟,车只能走中间。会车时要事先找好宽一点的路边停下,等对面的车先过去,否则很危险。我就負责观察对面的来车。剑门关是在山顶的分水岭上,风景很美也无暇观望,更不敢停车,好像路边有个亭子和石碑,我们急匆匆地越过这危险地带哪顾得上欣赏。过了秦岭先到汉中,路仍很险峻,张良庙就在快到宁强的山沟里,我们停车休息了一下,吃了点随身带的干粮,也没心情进去观赏,因要赶在天黑前下山。下山的路仍然弯弯曲曲,但坡度平坦了一些,路面也宽了点,没有积雪,所以走的快一点,到了广元,进入了四川盆地才放下心来。在宜宾加工好炉膛砖和推板,一切顺利,返厂的路比较安心踏实,因为已经走过了一遍。

经过一年多时间的准备,万事俱备只欠装配。这台设备自始至终都由我自己操作,我组织了十几个人开始安装。我要求每一块砖都精心的打磨,使得合缝最小,这样不但能保证炉膛稳定不变形还能提高保温性能,虽然每个人都搞的灰头土脸的,但炉子的使用质量能得到保障。四十多年了这台炉子至今还在使用,十几年前还整体搬迁了一次,从山沟里搬到了兰州新厂址都没有拆开来大修过。电器控制部分也是我自己安装的,几十年来都没出过大问题,当年买的很多配件他们一直还没有用完。我离开厂以后有同行来参观都感到非常惊奇,认为一般的专业窑炉厂都做不到这个水平。当时全部的费用才七万多块钱,现在再做一台要三十多万。后来795厂还邀请我成为西北窑炉协会的理事。同事们都说这是我在六车间立的一块纪念碑。

高温隧道窑的投产后,还在隧道窑中采用中温合成工艺,这在兄弟厂中也是独树一帜的。因为隧道窑是连续性生产,坯料在移动过程中受热均匀,通风良好,保证氧化气氛,所以坯料合成反应完全均匀,给后道工序创造了良好的条件,提高了产品的综合良品率。

我还尝试解决自动成型工艺,这也是各厂重点解决的关键工序。我考察了很多业内外的专业厂,参观了多条进口生产线,甚至去看制药厂的自动压片机,收集图纸,资料。我还初出牛犊不怕虎,自己设计了自动成型机全套图纸,交设备科制造,毕竟我不是学机械专业的,心有余而力不足,虽然自制没有成功,但是我觉得没有白费功夫,凭着那段时间的调研,我对国内外自动成型设备有了基本全面的了解,至今在选择购买和应用这个陶瓷行业的关键设备方面仍有很大的底气,并且在配套的喷雾造粒设备方面也有了全面的了解。只要你付出了辛勤的劳动,虽然有的可能当时没有见到明显的成果,但皇天不会辜负苦心人,终有一天会给你回报的。我经过几十年来这样锲而不舍的努力,把精密陶瓷作为了我的毕生追求的专业,不断地添砖加瓦,建造我心中的理想殿堂,虽然这座大厦不是那么金碧辉煌,宏伟高大,但我相信他的根基是坚固结实的,他至少能够给我遮风避雨,让我有个生存的居所。这也算不枉费了我一生的心血。


§2-7 考研

1977年恢复高考后,开始招收研究生。我一直在找机会离开这个山沟,于是我报考了中国科学院上海硅酸盐研究所所长严东生的研究生。第一年初试考的是基础课,由于我在工厂的业余时间里担任电视大学的高等数学辅导老师3-4年了,所以微积分的基本定律和解题方法都很熟悉。在工厂当电大辅导老师,虽然一节课才补助5元钱,一个月下来也有三四十元,那也算一笔不小的额外收入,因为基本工资才63元。 我在学校里虽然学的俄语,那段时间应电子部标准化研究所的要求翻译了一套苏联的国家标准<压电陶瓷的性能测试标准>也还记得住不少单词。专业基础课考<陶瓷导论>,我几乎脱产自学了半年多,亏得当时领导还比较体谅我,没来干涉我,工资一分钱也不少。我以初试第一的成绩来上海进行复试和面试。但我毕竟不是学这个专业的,年龄也已经三十多岁了,虽然当年录取名额并没有用完,研究所以我户口不在上海,毕业后不好安排工作为理由,把我推荐到合肥的中国科技大学去读研究生。由于我考研究生的目的主要就是利用这个机会回上海,再加上我又不喜欢在大学里当老师,所以我谢绝了这个推荐,准备第二年再考一次。因为第二年研究所的副所长王永令可以招研究生了,他对我比较了解。想不到第二年考的基础课是<物理化学>,我完全是门外汉,费了很大的劲自学,也没通过初试。第一次试图改变自己命运的尝试失败了!

现在回想起来,如果当年我接受去中科大读研究生,可能我后半生的人生旅途会有不一样的轨迹,但经过文革的‘洗礼’和工厂里的‘磨练’,当时我脑子里什么事业,什么专业的概念已经无所谓了,很淡薄了,不像文革前年青时代那样痴迷。那时候已经有了两个儿子,都很小,而且身体不好,我一心想的就是跳出那个山沟,回上海寻找一个更好的工作机会。我已经为三线军工事业贡献了青春,我没有为山沟贡献终身的思想准备,更不想还要在此搭上自己的子孙。


§2-8 管理

1979年车间的生产出现了比较大的问题,厂里安排了复员军人出身的保卫科长来当车间主任。我离开车间的生产线也有6年了,生产管理混乱,产品成批报废,又找不到原因。厂领导委任我为车间副主任,不安排正职,让我主持工作,来整顿车间生产线。我一时又走不了,只好安下心来再干一段时间再说。我一直对国营企业的任人唯亲的干部政策不满,但你满腹经伦,人家就是看不上你,不用你,你空有报国之志,无奈没有施展拳脚的地方。

那时全国正在兴起质量管理的高潮,我也赶时髦学了点<TQC>方法,按葫芦画瓢地发表了几篇质量管理成果,居然在厂里,省里,最后推荐到五机部的会上去发表。记得部里的成果发表会是在大连的棒棰岛宾馆召开的,宾馆就在海滩边很漂亮,可惜那海滩上全是小石溜子,又面向外海,不太适合游泳。据说毛主席来大连时就住在这个宾馆,还一直保留着他住的房间。会上每人发了一个小望远镜当纪念品,这是五机部昆明的一个生产光学瞄准镜的军工厂生产的熊猫牌望远镜,质量很好我现在还经常用。

质量管理还是要以技术为基础的,因为这条生产线完全由我搞起来的,所以我比较清楚哪些工序是重点:配料是基础,烧结是关键。管理上要严肃工艺纪律,防止工人自作主张偷工减料。车间生产很快就恢复正常了。TQC管理不能完全说成是花架子,有丰富的科学原理,但要有效合理的应用。我们采用优选法来调整工艺条件,不断巩固和提高我以前采取的技改措施。成立TQC小组加强群众性的质量管理,提高工人的质量意识。成立各工序的自检,互检和专检,抽检相结合的质量监督管理体系,军代表都参加了进来,对稳定良品率还是很有作用,综合良品率可以稳定在80%左右,这在五机部系统是很先进的了。车间那几年年年都被评为各方面的先进单位。


§2-9 科研

八十年代国内开始裁军,大量缩减军费开支,初期由于两伊战争交战双方都通过第三方购买中国的武器,所以常规武器的出口贸易还红火了几年,1979年中越反击战以后,军品就一点任务都没有了,国家就提出了军转民的要求,三线厂的日子就不好过了。

1982年我被调到了厂里的科研所。那时厂领导全部换了一届,工厂也从军工系统转换到首钢管理,我又再次遭受到冷遇。

科研所的第一个任务是五机部的一个压电陶瓷新材料在引信中的应用。(这个项目也是我主动争取来的,)目前大量使用的压电陶瓷是利用压力和电能之间转化的线性关系,可连续多次反复使用,但作为引爆炮弹用的压电陶瓷不但要保证碰撞硬目标时可靠起作用,还要保证炮弹在飞行过程中碰到一些软的伪目标时不能误炸。中科院上硅所王永令付所长研制了一种利用铁电相变效应的新材料,它的压力转换成电能的曲线是非线性的,不可逆转,即一次性使用,有效地解决了引信的可靠性和安全性的矛盾。五机部希望把它运用到引信中来,于是把这个可行性研究的任务交给了我。我做了大量的实弹爆破试验,证明这个方案是可行的,现在已用在中子弹的引爆上了,但要应用到火箭破甲弹的引信中去还要解决配套的电雷管性能和引信的机械结构设计问题,这已经超出了我和我们工厂的能力范围。我把可行性报告交给了五机部就没有了下文。

这期间,我经常奔走于北京的五机部和西安的研究所,了解到五机部准备在深圳成立一个合资工厂,生产民品压电陶瓷蜂鸣片,部里有关人员也向我们厂领导推荐我去参加筹建,我也向厂里多次要求去深圳,但厂里就是不肯放我走。当时厂里已经有好几个技术人员自己联系好要人的单位,不管你原单位放不放人,不辞而别,由接受单位事后包你办好所有调动手续。我当时还下不了破釜沉舟一走了之的决心 ,主要是深圳虽然是一个刚开发起步的新兴城市,但对我来说毕竟太陌生了,心里没有底。这样我又失去了第二次跳出山沟的机会。

在科研所的第二个任务是参加四机部五机部的标准化研究所组织的压电陶瓷标准的制定。七十年代后期我已经作为五机部的代表,成为全国压电陶瓷测试标准化工作委员会的成员。那个年代时兴开各种专业会议,每年选择一个不同的风景秀丽的旅游点,一边讨论各种专业问题,借机还可以游山玩水,有时还送点小礼品,反正都是公家掏钱,那还不能算是腐败吧?和现在这些贪官们比真是小巫见大巫了!实际不正之风已经慢慢开始露头。

有一年在青岛我们住在八大关路的宾馆里,那条幽静的小路边有几十栋风格迥异的小别墅,都是解放以前外国人盖的,离海边第二浴场很近,穿着泳衣直接从宾馆可以到海边浴场。这是一个内部海滩,人比较少,不像栈桥旁边的第一浴场人山人海,海里象下饺子一样根本不是在游泳,像是在泡澡。我们还在秦皇岛类似的海滩宾馆开过会,那年我的小儿子五岁,我带着他去参加会议,在海边上玩了几天,还游览了山海关和老龙头,北戴河海滨浴场很漂亮,大都是中央机关的内部浴场,有铁丝网围着,只能在外边看看。有一年在成都开会,专门留了两天时间开车去峨眉山和乐山玩。峨眉山的金顶那时没有索道,爬上去够费劲的,有一段叫天梯的坡度有八九十度,一些年纪大的背对背地坐在当地人的一个背架上,靠人驮上去的,看着都有点害怕。山路边有成群的猴子,向游客要食物吃,小东西力气还很大,不小心的话,还要抢你的包。

当时制定国家标准的口号是向国际规则靠拢,所以开始阶段就是搜集一些国际标准翻译过来进行认证套上国家编号(GB)就行了。后来我参加了一个<准静态d33的测试标准>这个标准当时国际标准中没有,纵向压电模量d33是引爆材料的一个重要指标,中科院北京声学研究所引进了美国一台d33准静态测试仪,进行了测绘仿制,解决了国内工厂使用的静态测量d33误差很大的问题,我参与了这个国家标准(GB)的制定。我还应五机部标准化所的要求起草编制了<引燃引爆用压电陶瓷材料>的军用标准(JB)。这些标准的制定对国内的科研和生产还是有一定的指导作用。中科院上硅所王永令付所长是这个委员会的主任,所以我一直和他在一起合作工作。

第三个任务是开发民品煤气灶压电点火器。当时国内全部使用日本的产品,我查询收集了日本的专利资料四百多份,篩选出了几十种配方来进行试制,还根据他们的测试标准研发了输出电压落球测试仪和耐久试验机,结构上都有所改进。民品生产的两个重头戏是市场开发和另部件的外协生产,虽然按厂里的分工由销售科和生产科来负责这两项工作,但他们都不懂专业技术,往往事半功倍,派车间里的技术员出去也不行,没有办法厂里只好让我出马。


§2-10 入党

我生在旧社会长在红旗下,历次政治运动和经济困难时期都没有波及到我。新中国的阳光雨露滋养我成长,毛泽车思想从我认字读书开始就深入脑海,所以从小学懂事起就加入少先队,当大队长,初中三年级就成为班里头两批的共青团员,班干部。思想很单纯,认定共产党就是工人階级的先锋队,是中国社会的栋樑,人民的希望,所以在进大学后不久,在社教前就向党支部递交了第一份入党申请书。认定这就是自己和同时代青年必然的成长之路。
 
社教是第一次接触社会,懵懵懂懂,也不太了解世态炎凉。文化大革命一下把我们投入到了风起云涌的社会潮流中,从一开始的新奇,热情,慢慢感到迷茫,疑虑。又从自已亲身感受到的伤害和打击中,觉得要远离这样的环境,提防这伙当权的人。共产党的形象已蒙上了一层厚厚的灰尘,不再那么光彩夺目吸引人。
 
走上工作岗位以后,更加实际地接触到了具体的共产党人,更加令人失望。所在单位的党支部绝大部分成员是复员军人,那是在部队里混了二年的农民。文化程度不高,在部队里真本事沒学到多少,有些人只会滿口革命理论,夸夸其谈,有些人则拉帮结派,巧于钻营。那些处于领导地位的党员干部也经常是勾心斗角,爭权夺利。我感到非常的伤心,我难道要和这些人‘携手共进’吗?
 
我只想老老实实地做好我的本份工作,学点赖以生存的真本领,不要虚度年华。我不求升官,也不在乎评得上评不上先进。进厂初期我竭尽全力建成了生产线,试制出了合格产品,大家有目共睹我在其中发挥了主要作用。但是他们提拔了另一个当调度的大学生,据说人家出身于干部家庭,深谙为官之道。先入了党后当了付主任,我连技术组长都不是。我不在乎这样的安排,所以我脱离了生产第一线,去搞实验,搞技改,后来去考研,想离开这样的环境。几年以后,车间生产搞得一团槽,产品成批报废,几乎无法生产。厂里政治部派了几个工作组都无法恢复正常的生产秩序,这才想到我,委任我当付主任来主持工作,又派了个老转来当付指导员(付书记)。这个书记上任依始就找我谈话,许诺帮助我入党,让我列席党支部会议,俨然像一把手全面主持工作。但他不懂技术又不懂管理,还要一切由他说了算,那个时候虽然还在提党委统一领导下的分工負责制,但在基层已经不提外行领导內行了。我只是坚持分工明确,各管各的。我組织生产,搞质量管理,党支部搞思想教育,管工青妇組织。互不干扰,大家相安无事。車间年年被评为先进单位。
 
可没过两年,厂领导换届,我又被调整出局了,到科究所当工程師。据传说调整理由是我们领导班子不和,他也被同时调离车间。
 
他们又提拔了一个积极靠拢组织,服从指挥的大学生,先入了党,又提拔为付主任,代理党支部付书记。无奈这个同学在车间里只管部分后道极化,测试工序,对整个产品的生产过程并不是很熟悉,在开发民品点火器的过程中力不从心。他还要通过总工程師来向我要配方,销售上也打不开市场。厂长只好把我又调回六車间,这次委任为正主任。厂党委希望車间党支部尽快发展我入党。理顺党政关系,同心协力搞好车间工作。
 
大部人是先入党后当官,我则是先当官后入党。车间党支部开始就是不愿发展我入党。我倒是不在乎这个党员身份,该干什么还是干什么,可是厂党委等不及了,结果就另派了一个老党员来当支部书记,很快就在1986年解决了我的入党问题。那时候首钢党委要求各级党组织要落实到班组,大量吸收青年生产骨干入党,所谓掺沙子来吐故纳新。我们車间就是因为我卡在门槛上,一大批优秀的年青班组长被关在门外。我一贯有自知之明,每次都是弱势的一方,被动接受命运的安排。我后来也想通了,任何人都是凡夫俗子,要接受现实,你不可能超尘脱俗,成为理想主义者。共产党的党章是确认为人民服务的,是执政党,在中国你不信任共产党还能信任谁?至于现实中的种种弊病,每个人无论在党内还是党外都要与之斗争,特别是当了党员更要守住自己的道德底线,不能同流合污。有时候发展你入党已经成为工作的需要,不再是什么个人的荣誉问题。我入党后,一大批班组长,年轻的生产骨干都先后发展入党,扩大了党组织的队伍,也改变了党支部成员的成分。理顺了党政,党群的关系后,我们車间的气氛就比较健康有朝气,许多好的计划和措施就容易通过和执行,歪风邪气就没有了市场。

 
§2-11 民品

从全厂调来了十一个大中专学生组成庞大的技术组,还安排了一个年轻的技术员当付手,并答应車间产,供,销全面承包。車间当时有一百多人,俨然像个小工厂,就是不给你银行帐号,明摆着套你拉車。厂里民品主要生产门锁,销路不好,成本很高,没有利润。当时厂里职工有一千多人,每月工资都发不出来。这种形势下我能怎么办,只能提起精神干呗!没有别的选择,想要用你了,就把你推到前台。

当时我们完全利用军品的生产设备,只投资了几台测试仪器约二万元。点火粒子卖五角钱一粒,现在只有卖一角;点火器卖到三元多,而现在只卖三毛多,可见利润多高!其实当时成本比现在要低很多,由于吃大锅饭没法准确核算成本,民品所用的不少原辅料还是军品结余下来的,军品利润更高,库存物资早己核销过成本了,所以民品点火器开始阶段基本是无本买卖。我車间每月的销售收入己经夠发全厂的工资了。

我在车间里实现了一套公开透明的奖励制度,除了基本工资,奖金按实际完成的数量来确定,工人的劳动积极性空前高涨,每天都早早的来抢活干,不少工人奖金都比基本工资高。干部和技术员的奖金按工人的平均奖金,乘以一个系数来计算,我的系数最高也才一点三,所以大家心态也比较平稳。由于我们这个工作是含铅的有毒有害工种,锆钛酸铅压电陶瓷配方中四氧化三铅的含量超过64%,800℃以上铅就开始挥发,产品要在1300℃烧结两小时,长期在铅蒸汽浓度很高的环境下,人很容易吸收铅,造成慢性铅中毒。車间除了安装通风,除尘等劳保措施外还拿出一部分奖金每天早上给大家买早点,冲一杯热牛奶给大家喝,有利于排铅。上午十点和下午四点还各安排一次工间操,让大家到户外呼吸新鲜空气。下班前还留一点时间给大家洗澡。有机会还组织一部分职工去公费旅游。车间里呈现出一派和谐愉快的气氛,厂里其他单位的人都希望到我们车间来工作。几十年过去了,现在老职工聚会时还津津乐道谈起当年这段时间的快乐经历。

当时工厂已经归首钢领导,总公司已下文决定投资70万元,扩建压电陶瓷生产线。厂里还拿我们这个有效益的项目作迁厂的筹码,与连云港开发区谈项目引进,我与当地政府基本都谈妥了具体的合作条件,市长和厂长都签了字,回来厂里开厂务会时,一个老家在当地的付厂长偏要插一脚,不但想把门锁的销售加进去,还要成立分公司由他来统一领导,一下把这个项目给搅黄了。后来厂里又把首钢给的投资款用来发工资,补窟窿了。我第三次失去了跳出山沟的机会。

那几年我一多半时间在外面出差,参加了武汉和北京的展销会,推销产品,了解市场发展动向;经常访问兰州和浙江兰溪的客户,催讨货款,处理质量纠纷;还要去江苏宝应和温州的外协加工厂,改进设计,提高质量,降低成本。为了企业的发展,不但要销售老产品,还要不断的开发新产品,我们生产过三四种压电点火枪,适应当时还在大批使用的老式煤气灶,替代火柴点火。

这些点火枪我们仿制或吸收了国外先进产品的结构原理,比如日本NTK公司和意大利Philips公司的连续放电压电陶瓷点火枪,又巧妙地搭配利用了灶具点火器上耐久试验达不到三万次的次品,降低了成本,所以在市场上很好销售。这个产品我们主要和上海,苏州,洛阳的三家乡镇企业合作生产,销售收入大部分是现金,不用通过厂里财务科,所以这是我们车间奖金的主要来源。我早就预料到这样做会承担一定的风险,所以我承担出纳,由副主任担任记账,指导员负责监督。最后还是有人把我们告到了北京首钢总公司纪委,派人来调查。我们有账本,有现金使用原始记录和凭证,有奖金发放制度,有厂里承诺的承包条款,我们没有什么问题不可以见光的。那几年我个人确实没有什么多吃多占的行为,更不用说贪污。工作了20年,离厂时的存款只有2万元,什么家当也没有,只有几十箱书,搬家的东西还没有装满半卡车,应该可以说是两袖清风。但厂里不少红眼病的人风言风语传我个人赚了十几万,厂纪委还专门派人到上述三个乡镇企业调查我,真悲哀!

1988年,我在西安光学仪器厂招待所成功地举办了一次全国性的压电陶瓷技术交流会,会议由电子部标准化研究所主持召开,由我带领车间的几个人组织会务,有一百多个单位参加。会上我介绍了民品压电点火器的研制过程,还给与会代表每人赠送了一把我们研制的点火枪,好多代表要求到我们厂来参观,我也毫无保留地给他们介绍了生产过程。这就是我在国营企业的事业顶峰了。

我们民品开发的另一个重要系列就是打火机用的压电点火器。当时我们已经在技术上过关了,但是生产批量上不去。我多次到北京,温州的打火机厂考察过,这是一个很大的市场,经济效益也很好。当时日本进口货要卖到七八块钱一个,我们国产的大概只要一半的价钱。现在温州每年生产几亿件,每件只卖到几分钱,可见市场规模和效益有多好。酒香不怕沟深,当时有一个温州的个体老板千里迢迢来我们厂,住在山沟的招待所里有一个多月,带着现金来买我们的点火粒子并热情要求我们把工厂搬到温州去。我还应他的邀请又一次到温州考察了打火机的市场。我给厂长谈了好多次美好的设想,这些在位的厂长们根本就对企业的将来不感兴趣,他们只是关心怎么熬过在台上的每一天,以及自己下台后的出路。

这个企业就象一只船,在茫茫无际的大海里航行,看不到灿烂的前途,船长无心驾驶,船体千苍百孔马上就要沉了,我没有能力也没有信心驾驶这艘船远航,我本想划一个救生小艇,带一部分船员去寻找一个幸福的彼岸,但这样的愿望也实现不了,为了避免与这条船一起沉入海底,我只能一个人跳海逃生。


§2-12 离厂

1989年下半年首钢总公司通知我到北京党校学习,学了两个月的经营厂长课程。回厂后我看是到了急流勇退的时候了。再不当机立断,就会越陷越深,当了厂长就很难跳出这个泥潭。

首先我认为在这种国营三线军工企业是没有出路的!第一,他已经被军工部门淘汰,又被首钢抛弃,将来没有救世主可以让他起死回生。民品又没有支柱产品,靠卖家当是维持不了几年。虽然压电陶瓷生产线可以改造,转型生产有生命力的新产品,但在这样的地理和体制条件下是没有竞争力的。第二,国营体制留下的观念,习惯不是轻易可以改变的。我觉得二十年来已经使我精神上伤痕累累,身心疲惫。我必须换条路走走。

其次我也得为我的下半生作点打算,留给我重新创业的时间不多了。我已经是我们同时进厂的16个同学中最后一个离厂的了。前几年一直抱着一个幻想,我想把压电陶瓷生产线搬到沿海南方去,这里毕竟有我十几年的辛勤汗水和希望。但是一次次碰壁,我已彻底绝望。该重起炉灶另开张了,说不定还可以走出一片新天地。

最后我还得为我儿子考虑前途。我大儿子由于在七十年代,怀孕时胎位不正,营养不良,出生时头部又受产钳所夹,头围比正常孩子小一点,虽然生活可以自理,但智力较弱一点,特别计数较差。在厂子弟学校混到初中毕业,就认识了些字,算术没有及格过。将来怎么生存?老二马上要小学毕业,山沟里的教学水平,将来能上大学吗?我没有办法选择自己的人生道路,但我要尽到做一个合格父亲的责任,既然我把孩子带到了这个世界上来,我就应该要让他们生活得比我们这一代更好一点。不能在这山沟里待一辈子!

我没有办理任何离厂的手续,在人事厂长(我隔壁那个厂调来的同学)的支持帮助下借调到上海硅酸盐研究所。就这样匆匆离开了奋斗二十年的第二故乡。带着在厂职工子弟读小学五年级的小儿子回到熟悉而又生疏的第一故乡-上海,一段更具挑战性的旅程在等着我!

伦敦闻名世界的威斯敏斯特大教堂里有一块名扬世界的无名墓碑,上面刻着一段警示名言:(大意)我梦想改变世界,但发现实际连自己的家庭都无法改变。我只能改变自己,以适应这个世界,才能有所作为。我必须逐步地修炼自己,学习新的知识和本领,以适应不同环境下的生存和发展。


三·终于回到了上海(1990年 - )

 

§3-1 过渡

借调到上海硅酸盐研究所是一条回上海最简单快捷的路径。借调只要厂领导同意,劳资科备案,不用办任何手续,马上可以先走人,如果首钢总公司的任命下来那就走不了了,要报北京批准。由于我和上海硅酸盐研究所的王永令副所长比较熟悉,他们所正和台商合资办了一个生产PTC(电子陶瓷)的企业,在招聘技术人员,所以我就顺理成章的进来了,专业对口又不需要解决户口住房等问题,工资待遇每月三百块,比我在厂里的工资高一倍,而且无缝对接,这在当时是一个很理想的选择。当然我也有自知之明,这样的安排只是一个暂时的过渡,研究所不可能给我解决住房和户口问题,这两个问题是我能否在上海站住脚的根本,完全要靠自己的努力才能解决。我只有积极而又耐心地寻找机会。

在研究所工作了两年,利用所里比较好的学习环境,一边学习新的技术知识,一边利用研究所的知名度,终于找到一个机会,有一个姓林的台商想在国内建立一个生产陶瓷的外资企业,要找一个既懂技术又懂管理的人来帮助他,所以聘请我当他的代理人。

1992年在江苏南通海门市天补镇,我帮助台商成立了独资的南通友晨精密陶瓷公司,聘请我担任副董事长,在当地买了一套商品房给我居住,每月他直接付给我三百元美金的工资。我把全家的户口都迁到了海门,爱人的工作调到当地镇上的医院,大儿子暂时寄住到北京姥姥家,小儿子在上海和我母亲挤在一套十几平方的房子里住,借读在附近的我以前上学的小学。总算彻底离开了三沟的工厂,在上海的边缘临时站住了一只脚。

在这几年时间里我和林先生考察了全国十几个厂家,开始到咸阳795厂和国营企业谈判,一年内都去了十几次。后来又到福建闽清和个体户协作,几乎每个月都要去,最后才落实到江苏海门。他又不经常在国内,写了一份委托书,我代他签署了公司注册,税务,海关的所有登记文件。那时政策法规还不很严密,我想方设法帮他打了很多擦边球,比如拿美元货款顶替注册资金,进口的二手生产设备评估时提高价格以此填充注册资金的不足。这些做法表面上不违反法规,但台湾人办事就是喜欢占点小便宜,钻点政策的空子,尽量少出钱多办事。当地这家工厂是一个乡镇企业,独资公司是以租赁的形式使用这家企业的厂房设备生产,每年需交付给镇政府一笔租金。但后来我发现这个台湾老板经营不善,流动资金越来越困难,上交的租金第三年就开始拖欠,后来更买通乡镇企业的厂长和镇长,银行行长,以集体企业的厂房土地等固定资产做抵押从当地银行贷款来充当公司的流动资金,数额越来越大。他们这些事都背着我在饭桌酒后谈成的交易。我看这家公司已经出轨,迟早要出事。1995年,我就以照顾母亲为理由离开这家公司,调往上海。


§3-2 落户

1996年我的老二初中毕业考高中,当时规定必须要上海户口才能够考高中,我必须要把户口尽快从南通迁到上海。我找到了中外合作上海司迈尔精密陶瓷有限公司,我在这家公司前几年最困难的时候毫无保留的帮过台商李老板的忙,给他们上技术课培训员工,抢修设备维持正常生产,还介绍上硅所的教授给他们当技术顾问,安排我老厂的熟练工人到他们公司的关键岗位。李老板曾经邀请我加入他们的公司,但当时我还在南通,他给的待遇也比较低,我觉得没有太大前途,所以沒有加入他的公司。那时上海引进人才的政策已经比较宽松,我仅要求他帮我签署所有的引进人才的文件,不要求他安排工作,所有的费用包括养老保险金都由我自己承担,他就很爽快的答应了我的要求。当时我大学里的同班周同学在上海人事局人才交流处当处长,在他的帮助下两个月内就办好了所有的手续,赶上了我儿子报考高中的时间。我在派出所办理户口迁移手续时,负责我们区块的户籍警很惊奇,问我怎么一下子迁进上海四个户口,我告诉他完全走的正规渠道,通过人才交流中心办的手续,每个户口两千块手续费有正规发票收据,没有走一点歪门邪道。至于李老板和周同学的帮忙,他们一点都不肯收我额外的费用,我欠他们的人情这辈子都忘不了。

户口是迁回来了,但住房问题没有解决,我们祖孙三代八个人再加一个保姆住在一套三室户里,总共只有五十多平方。那几年我妈瘫痪在床,请了一个保姆住在九平方的小房间里。我妹妹三口子住十几平方的房子,女儿也都十几岁了。我们家四口住的房子也只有十几个平方,晚上两个儿子睡在临时搭的小床上和沙发上,连放电视机的地方都没有。那时候我的经济条件还买不起商品房,附近也没有可以租的房子,所以在上海还不算真正站稳脚跟。

台商林先生的妹夫萧先生要在上海成立一家经营性的陶瓷公司,主要为台湾公司接收的订单在大陆寻找生产商,他让我负责这家公司的经营。我在宝山区罗店镇注册成立了一家公司—中外合作上海爱赛拉高技术陶瓷有限公司。萧先生是董事长,每年来一两次,我是总经理负责日常的工作,还招了几个员工帮忙,租了一个办公室,还有一个小小的装配车间,全年的开销大概十多万元,包括我和员工的工资,全年销售大概几十万,全部出口到台湾。由于产品的利润率比较高,就这样的规模还能够维持下去,所以我就先做起来,宁做鸡头不做凤尾,总比到别的公司打工强。罗店在郊区,到市区要两个小时车程,我在罗店租了一套房子,平时大儿子跟我在那里住,星期五回浦东。有时还帮我干点事。我爱人50岁回上海就没有再参加工作了,那几年我八十多岁的老母亲瘫痪在床,我经常不在家,就她在家里帮忙照顾了,真是患难与共度难关。这样的公司我知道也不可能长期维持下去,所以我一边在帮台商经营,另一方面在积极地开辟国内的产品市场和寻找新的投资渠道。有个比喻鹰有时候飞得比鸡还低,但鸡永远飞不到鹰那么高,我要做到鹰击长空必须要练就鹰的翅膀和眼光,所以那几年虽然比较空闲,但我抓紧时间学习电脑知识,比如CAD作图,办公软件图表制作,我还是上海第一批注册电子邮箱的企业,上海一有什么专业展览会我都会去参加,了解市场发展的动向,还和全国各地的一些生产型企业不断的拓展业务联系和协作。另一方面通过各种关系寻找融资的渠道。虽然日子过得并不轻松,但我对前途充满信心。那段时间是我生活上最艰难的时段,但我精神上觉得还比山沟里轻松一点。相信总有一天面包会有的,牛奶也会有的。


§3-3 创业

皇天不负苦心人,2000年终于等到一个机会,虹桥地区有一个乡镇企业通过上海硅酸盐研究所老同事的介绍,找到我要投资一个高科技企业来提高投资资金的回报率并解决部分的职工就业。那时我也通过几年的努力开辟了一些国内的市场,厦门一家港资的保险絲管公司需要大批量陶瓷管出口日本,毛利率超过50%,年销售量超过百万人民币。我通过耐心的谈判,终于谈成了这个合作项目,荣茂公司愿投资80%,我个人出资20%,成立股份制企业,由我担任总经理负责生产经营,我总算有了自己的公司,看到了希望的曙光。那年正好上海的房价比较低,我在浦东买了一套十几万元的二手房,六十多平方米,房子是小了一点,但有了自己的立脚之地。我的航船正式开始起航。

2000年3月28日公司注册成立,荣茂公司提供500平方米新建的一层标准厂房,每月租金5000元。招聘职工十几个人,大部分是荣茂公司的职工。我还通过人才交流中心的渠道,引进了两个应屆毕业大学生,给他们解决了上海户口,(当然是熟人的关系)。花了几十万元钱买设备,建成了一条规模不大的陶瓷生产线,开始试制生产小瓷管。但配套的模具,原材料在上海找不到合适的厂, 虽然能做出合格产品,但大批量生产仍然很困难,所以我们供货的小瓷管还是由宜兴的协作厂生产。开始一两年经营状况还可以,每年销售收入在几百万元,但维持这么大一个摊子,各项开支费用很多,上海的这些人和设备都没有产生多少实际的经济效益。客户又一而再,再而三的要求降价,同行又用偷工减料的产品来进行恶性竞争。公司刚成立,没有很多新的客户,开发新产品进展也不快。到了2003年,遇到了非典流行性疾病大爆发,造成了销售急剧萎缩,公司的财务报表就出现了亏损,我的大股东荣茂公司是一个集体所有制企业,看到投资的公司出现亏损就要撤资,我刚成立三年的公司就面临着关门的危险。这对我是一个严峻的考验!

开发新产品,拓展市场,是远水解不了近渴,况旦当时国内外的经济形势也都不景气。为了维持公司的运转,只有在削減开支上下手,首先辞退一些人浮于事的员工。公司的经营模式从生产型转向技术,产品,市场开发经营型方向发展。把固定资产生产线设备有偿转移到内地协作厂。设备移走后,減小租借的厂房。公司投资的注册资金实际一直没有充分利用起来,账面上始终有几十万元资金沉淀,所以决定减少注册资金40%。调整股东的投资比例,我个人投资比例提高到51%,在这最困难时期我个人反而增资,成为控股的大股东,以表示我搞下去的决心,让我的合作投资方放心,並且每年给合作投资方的分红比例为投资额10%的固定收益。所有的困难,压力,都由我自己来承担。

在这样的时候,我所以敢做出这样的决定,并不是出于盲目乐观。首先是我从事这个行业30多年来对精密陶瓷这个高技术产品的充分了解,它是一种新材料将会在电子,化工,机械,军工各行各业得到更加广泛的应用,是一个方兴未艾的新兴产业,只要我们努力去开发,就有做不完的新产品,而且都是高附加值的。其次,我认为目前的困难是暂时的。公司是我自己的,没有别人来干扰,我只要把公司定位搞准确了,一定能走出一条健康,正确的发展道路。人们都喜欢说摸着石头过河,但这条河越来越深,已经摸不到垫脚的石头啦,其实河上有桥,为什么我们不能从桥上过河?这说明我们不要太相信经验,其实前人有给我们总结了很多正确的理论,我们没有好好的去学习,领会。我以前比较重视学习专业技术方面的书,科学管理方面的书学的比较少,所以这也是很多技术人员办企业不成功的一个原因,企业家不但要懂技术而且要会管理,这两者都不可以缺少。学MBA不是要一个文凭装个门面,更重要的是去实践。我从工作中碰到的挫折认识到学习管理的重要,但是我实在没有时间去脱产学习MBA,上海经常有短期的管理学习班,甚至还有免费的单项课程入门介绍,还可以买到实用的教材,只要你重视,还是可以学到这方面知识的。


§3-4 转型

经过这次大幅度的转型调整,第二年就不再出现亏损,年底基本持平,第三年就开始走上健康发展的道路。这时我必须慎重定位自己的前进方向,仔细的考虑以下三个问题。

一,产品的选择。

精密陶瓷产品,由于有不同的材料和不同的用途,五花八门,成千上万种,国内外任何一家公司都不可能包罗万象全部自主生产。因此生产型企业都有自己的主打产品,而且必须在性能,产量,成本,品牌等各方面具有足够的优势,才能稳定占领市场。这方面有许多成功的案例,也有不少经验教训。就举压电陶瓷点火器这个例子,日本特种陶瓷株式会社(NTK)是世界著名的大企业,当时占据中国三分之二的市场,价格由他说了算,但中国的企业能够生产以后,特别是温州人掌握这项生产技术后价格急剧下降,现在的售价仅是他们当时的1/10,不要说日本人看不懂,就连我们国内的国营企业也纷纷败下阵来。当然,技术指标还不能全部达到日本的水平, 但完全可以达到客户的使用要求。比如其中一项耐久性试验, 日本的指标是3万次使用后d33性能下降不超过15%,我以前在军工厂试制时也很难达到这个指标,但在实际使用中首先损坏的并不是压电陶瓷点火器,其他机械配件都远远达不到3万次这个寿命指标,更不用说一次性打火机,本身使用寿命还达不到1000次,所以温州人把点火器两端的银电极改成铝电极,降低了成本,类似的措施还有很多。日本人专门派人到温州考察过,都感到无法和温州人竞争,只好彻底退出这个一次性打火机市场。 这样的例子还有很多,比如压电蜂鸣片,陶瓷水阀片,光纤陶瓷插芯等等我也都做过。

首先这些产品都有十年以上的生产和使用寿命,实际上述产品都已经生产了20年,至少还能生产十年以上。其次这些产品都有几亿件的市场规模,应用面相当广泛,还在不断衍生出其他的新产品。再次这些产品都有很高的利润率,刚开发出来时的生产成本不到30%,就是现在这么低的销售价格仍然还有利润空间。所以这些产品都具有非常大的吸引力。

我通过这么多年来的考察,发现三年对于一个新成立的企业或新产品都是一个槛,一般不成功的企业和产品在三年内就会消失。可以简单分析一下投资开发这些产品的风险。我们选择一组一般性的投资指标,纯利润率10%,投入产出比2倍,设备折旧率十年,以上这些产品都可以达到。具体例子,比如投资100万,年销售收入200万,纯利润20万,固定资产折旧每年10万,这样需要3.3年就可以收回投资,换句话说,三年半以后可以赚钱。所以如果跨过了这个门槛,他就有了竞争的资本,在销售产品价格上就比较有灵活性,特别在固定资产投资比较大的情况下,老板为了维持生产线的正常运行,只要不亏本,都会降价去爭取扩大市场的份额。那么我们能不能走一条轻资产投资的道路,多找一些三年以上的成熟企业,我不用大量投资固定资产,只需要少量的流动资金来开发新产品和市场,利用这些老企业的生产设备来生产产品,从他们的利润中分一杯羹。这样我的投资风险会更小一点。而上海这样的环境更适合于市场和产品的开发,而不适合于大批量生产,我们应该扬长避短,这才是我应该选择的发展方式。
这样我们可能接不到大批量,长期的单子,特别是国外的客户往往提出来要看工厂的生产现场, 那就比较为难。但我们可以开发一些小批量,比较特殊的订单,大企业也不愿意去做,我们可能需多花费点人工,利润比例上不会低,竞争对手也比较少,客户也不会轻易转单。这样做平时会显得比较忙碌,电话,传真,邮件,QQ很多,要接待众多客户的技术咨询和询价,很费脑子,这适合我们这种高技术素质的企业。

二,经营方式:

中小企业的经营管理必须走网络化电子化的道路。特别是作为企业生命的销售工作必须走互联网的道路才能获得事半功倍的效果。我很少参加展览会的展销,在那里碰到的同行比接待的客户还多,但在上海的展览会我会每次都去参加,参加展览会除了了解产品的发展方向外,我主要去找可以合作的供应商同行,我的销售主要靠互联网上推广。

首先你必须要建立一个公司的网站,公司一成立,我就委托网络公司给我建了一个网页,而且还要不断地更新,十多年了,我已更新了四版。 网页不要搞得太花俏,专业的网站很少用动画之类的设计,那样打开的时间比较慢,客户没那么多耐心,特别是首页要开门见山,让人一眼就看到你产品的特点,那样才会引起客户的兴趣,继续看你产品的详细介绍。产品不但要有照片,而且还要有技术条件和规格说明,形成系列化,客户看了以后才觉得你比较专业,如果你的产品东一张西一张毫无规律地堆放在一起,给人的印象就是你是一个不懂技术的代销商。虽然我销售的产品有上百种,但我按材料的名称分成氧化铝,氧化锆,氮化硅,滑石瓷等几大类,每种材料又按用途分成不同的规格,使客户看了觉得你品种齐全,规模很大, 又很专业,所以会来咨询你,向你学习,因为大部分客户对精密陶瓷是外行。这样我就能赢得越来越多的新客户。

开拓市场的关键是网站的推广,你的网站再好,在这浩瀚的互联网中要让客户找到你好比大海捞针, 所以你必须要利用搜索引擎,2000年刚开始,还没有百度,阿里巴巴,我用的是雅虎关键词搜索,发展到现在是这两个搜索引擎比较成熟,当然,还有很多其他的专业网站,象慧聪,华强等,我也尝试过,但并不是把关键词放上去就可以了,你还要不断地跟踪调整,才能有比较高的点击率,太多的网站,你根本照顾不过来,所以反而效果不好,我现在集中力量做阿里巴巴和百度, 点击率在同行中排名第一,超过同行平均点击率的三四倍,每年花费的费用,也就是几万块钱,比投入到展会和其他的推广方式要效率高的多。网站推广中设计关键词很重要,我经过不断的精选和淘汰,现有近百个关键词,首先要比较专业,不能太笼统,比如说陶瓷,它是一个通用名词,点击的费用很高,单点这个词的客户,并不是我所需要的专业客户,所以我选择,精密陶瓷或者电子陶瓷,点击的费用就大大降低,点击的人都是比较专业的对口客户。你必须自己接待客户的咨询,了解客户的需求和点击方法,不断的调整关键词, 还要利用网站推广的各种优惠办法,比如黄金展位,固定排名等等, 提升你的点击率,这样你能化最少的投入,引来源源不断的新客户。

技术的发展日新月异,现在慢慢在进入移动互联网时代!我公司也建立了二维扫描码和App,可能有点超前,目前没有明显的效果,跟上这个潮流慢慢试吧!说不定什么时候有新的惊喜。

三,选择客户。

没生意做的时候是客户越多越好, 但慢慢发现有些客户就做成了赖账,死帐,呆帐。公司的应收账款单上出现了长长一串欠款名单,都是两年以上收不到款的。当然超过万元以上的不多,这些都是开了票收不到款的,还有很多是以要样品,试制,不肯付款的,因为都是网上联系,你无法了解他的底细, 刚开始急于打开市场,所以不管什么客户的要求都尽量满足,后来逐步发现客户也要经过筛选。有的客户口气很大, 但做的时候要你先送样,但又不肯出模具费,他可能叫几家都是这样做,最后他一点不承担什么损失,所以这样的客户宁愿不做。还有不少外商代理,也是这样姜太公钓鱼愿者上钩, 要你无偿地提供样品,接待外商考察工厂,这样的客户十有八九是做不成的,你费了好大的精力都是白费劲。像这种小钱都不肯付的人,你还想挣他大钱? 你不要听他嘴巴说的多么漂亮,还是远远离开他为好!还有一些明目张胆要回扣的,以国企和外企的办事人员比较多,以前为了开辟市场也只好满足他,这种单子也是做不长的,当然现在这种现象是越来越少了。我特别喜欢做一些欧洲和美国的客户,最好不要有中间商,我有几个英国,西班牙,德国,美国的客户十几年了,一直有稳定的订单做,有时候也有质量纠纷,但都能协商处理好,价格也是一直比较稳定,但近年由于人民币升值的问题,我的利润是越来越少,隔一两年,他们也会同意调价, 总觉得和欧美做生意比较爽气。最难做生意的是日本人,质量上豆腐里挑骨头,都是吹毛求疵外观上的问题, 我承认我们的产品没有日本的漂亮,但价钱只有一半不到,主要性能也都可以用,所以,直接出口到日本去很难做成,造成退货纠纷很难处理。这也没办法,这就是我们的差距。台湾人做事比较小气,斤斤计较的总想占点小便宜,所以你给他报价一定要留很大的余地,头戴三尺帽砍一半也伤不到你脑袋!你开口就报一个实价,他还是要砍价,他不还价,就觉得心里不舒服。质量差一点马马虎虎还可以商量。韩国人比较难对付,质量上是日本人的标准,价格上是台湾人的手段,他们对我们中国人太了解了。印度人的生意最好不要做,价格上是最烂的,关键是没有什么信誉,他一回国人都找不到。巴基斯坦,中东和南美都有这样的问题。要做的话就是当面一手交钱一手交货。


§3-5 发展

公司的经营状经过转型调整以后逐步走上稳步发展的轨道,一晃过了60岁了,虽然没有什么大病,每星期下半周就觉得比较累,每年夏秋季节就会腰疼的比较厉害,椎间盘突出越来越严重,该到了退休的年龄了,我该交班了。

2003年小儿子同济物理系毕业以后,在中芯国际干了五年,熟悉了正规大型企业的管理工作, 2008年正好碰到金融风暴,lT行业市场萎缩,经济效益不好,所以就回到我公司来,我带他几年,熟悉一下业务,就可以顺利交班。年轻人计算机和外语都比我们这代人强,缺的是业务知识和管理经验,这只能靠实践中逐步的培养和锻炼。我把创业的路铺好了,度过了白手起家的困难时期,以后的路可以顺风顺水做的更好。2013年9月我得了轻微的腔梗,这就迫使我下决心正式的退休。我现在的主要任务是锻炼身体,买了一张健身卡,经常去游泳,到健身房活动一下,身体状况有很大的好转, 原来每天要吃降压药,血压还一直保持临界状态,健身,游泳,坚持一年多以后, 现在不用吃药,血压也能保持在正常状态,体重也比原来减少了五公斤。

平时在家里,我也帮公司处理一些业务,家里的电脑和公司的电脑是联网的,随时可以了解公司的一些经营状况,有时一些老客户还会找到我, 我就在家里帮他们回一些邮件和传真。我主要考虑一下公司长远发展的方向问题,因为我们公司还有49%的股份是一个集体企业,虽然平时没有太大的矛盾,但有些重大的决策要和他们商量,不免有些分歧。他们也不在乎这点股份,所以要求撤出,现在已经通过会计事务所,办妥了撤资工作。 下一步在办理无形资产增资的工作,因为我们这种经营性企业不需要很大的流动资金,所以没必要再注入现金增加注册资金,但注冊资金太小给人的印象公司规模很小,不利于取得大客户的信任。现政策允许以公司的无形资产,包括专利,专业技术和产品等,由专业的评估机构作出评价后作为无形资产增加公司的注册资金,交二三万元手续费就可办理,而且象固定资产一样 可以分十年摊销,这样我可以把公司的注册资金提高到500万,十年内每月摊销5万,每年可以避交近10万的所得税,所做的一切全部合理合法。这就给公司的发展开拓了比较大的余地,这笔钱可以来开发新的产品,搞新的项目,增强公司的后劲。

我们这样的公司不但要卖高技术的产品还要发展到卖技术,用专利技术来投资,参股,这样才能提高公司的档次,我一直留意朝这个方向发展。已经申请了一个实用专利, 用耐磨陶瓷来做刀具,对粉体进行超细粉碎,可以达到亚纳米级的水平。由于陶瓷刀具磨损极小,所以磨碎的粉体能保持高纯度,而且可以节省能源,成本很低。这个技术的关键在于我们粉碎的方式已经跳出常规的碰撞,研磨,而釆用了剪切的方式,并且刀具在高速运转时采用浮动的方式,使得剪切的距离为零,这在国内外的超细粉碎技术中是很特殊的,可以说是独树一帜, 在食品,药品,化妆品领域有很重要的用途。因为动物和植物的细胞有一层胶状的细胞膜包裹着,他非常的有韧性,用传统的碰撞,研磨的方法很难打碎,而用剪切的方法就很容易把细胞膜破碎,就为我们很多食品的加工提供了一种非常有效的工具。我们现在用在豆浆的加工上做试验, 黄豆经过这样的设备加工后没有豆渣,豆浆很浓,味道很好。也在豆制品加工厂做过实验,没有豆渣,不但降低了成本,而且提高了豆制品的营养价值。巧克力加工厂也用这个设备做过实验, 加工出来的巧克力非常的细腻,可不是一般的口味。这种技术如果在食品行业推广,可以取得很多意想不到的效果,目前这个设备还是实验性的可行性认证阶段,要适合大批量生产还有很多工作要做。我现在很想找到有远見有实力的企业来合作开发这个技术。比如说榨油这个比较传统的行业,古老的压榨法是用高温的办法把细胞膜加热到脆裂,再用压力把它压碎,让含有油脂的细胞质流出来,因为总有一部分细胞膜没有被压破,所以出油率比较低,加热温度过高又会引起油脂的氧化,影响油的质量和口感。现在现代化的榨油用的是萃取法,他使用化学品软化甚至溶化细胞膜以使細胞质流出,但化学品很难分离干净,所以油品受到污染。国内外对低温物理方法榨油的技术一直在大力研究,而我们这种剪切式粉碎细胞膜的方法正好能达到低温高纯的要求。我认为很有发展前途,如能大批量生产那是个颠覆性的改革工艺,产值会达到多少亿的规模。

蚕丝含有18种氨基酸成分,是一种很难得的蛋白质原料,但是蚕絲很难加工粉碎,它的细胞膜特别的坚韧,而且连成纤维状,一直找不到一种有效的办法把它切断和破碎。我们这种零间隙剪切式粉碎方法,不但可以切断毛发状的纤维,而且可以破开几十微米直径的细胞体,让细胞质流出来。我们小批量的加工过蚕丝,把他打成膏状,用作面膜的原料,效果不错。这种蚕丝胶状体可以进一步加工成人造皮肤,覆盖大面积创伤,甚至可以加工成人造角膜。在纺织工业上可以包复在棉纱外边做成絲包棉这样的一种新型纺织纤维,光滑而又透气。用这种工艺还可以大量的使用废蚕丝作原料来提炼优质的氨基酸。这是一种非常独特的粉碎加工工艺,可以开辟一个全新的应用领域。

用这种方法还可以来加工茶叶,做成速溶的茶饮料,提炼茶氨酸。加工中草药,提炼出有效成分,做成免煮的中药冲剂。这在食品,中草药品,化妆品等领域都有无可估量的应用前景。

如果在大批量生产方面有所突破的话, 那他在化工,建材,涂料,颜料,稀土等工业领域都会有广泛的应用。

这项技术现在已经通过了小批量试验性阶段,下面要做的是大批量生产的中试阶段。我们缺少的是一个可靠的合作对象,因为这项应用已经跨出了我们的行业领域,我们必须与另外一个应用行业的懂技术了解市场需要的企业来合作,否则单凭我们的力量是很难取的成效的。另外还必须要有足够的资金来支持项目的发展。这两方面我们目前不但缺乏对象,而且缺乏经验。我们只能耐心的等待机会。

 

后 语


我的人生旅程象一部現场直播的情景连续剧,至今仍未谢幕。我这里每一个情节都是真人真事,没有一点虚构,甚至沒有夸大或缩小。我和朋友,同事,同学,领导曾按各自编辑的剧本来对我的人生做过各种彩排,但世事难以预料,都只是些美好的梦想!人生不能洗牌重来,虽然留下了不少遗憾,但我不后悔已做过的每一个选择。我要感谢这一生中帮助过我的贵人,今天我达到的这个境地虽然谈不上荣华富贵,但是心满意足的,毫无羞愧的。
 
我的人生和很多同龄的老五届差不多,是一个三步曲。出生后的近二十年青少年时代是在第一故乡-上海度过的。那段无忧无虑,如花似锦的生活让人永生怀念。成人后带着美丽的憧憬踏入大学门,想不到在大西北一待就是二十五年。在这第二故乡度过了我宝贵的青春年华,成家立业,然后又义无反顾,披荆斩棘地回到了第一故乡,也算是叶落归根吧! 一晃又是二十五年过去了,如今己是滿头白发,总算在上海站稳了脚跟。我真想再活二十五年,健康,愉快地度过幸福的晚年!
 
从我的人生经历感悟到成功之路的三要素:念想,坚持,奋斗。

首先要有念想,就是追求的目标。我记得小学毕业考初中的作文题目是我的理想,我满心希望当一个科学家,那只是一个幻想。大学毕业前,经过十来年的兴趣培养,我梦想为无线电事业贡献毕生的精力。分配工作后,一下掉进残酷的现实里,我只能把精密陶瓷专业作为自己毕生从事的职业。这种选择就象在高速公路上走错了一个岔口,你要想调头重来将要付出极大的代价。现实生活让我抛弃了幻想和梦想,成家立业后我只有现实的设想,那就是回上海去重新创业。我不喜欢广东的一切向钱看,也不习惯北京的一切靠关系,我认为上海有比较多的发展机会,势利观念相对淡薄一点。此后我就坚持了这样的信念,千方百计回到了上海,也不三心两意变換专业,一辈子就围绕着精密陶瓷专业添砖加瓦。我深信马克思的名言:只有在崎岖的小路上不断攀登的人,才能到达光辉的顶点。虽然我沒有大有作为,创造灿烂的业绩。这几十年的技术知识的积累,我至少成为了这个专业的行家里手。通过几十年的诚信经营,在这个行业里培养了一批配合默契的供应商和信誉稳定的国内外客户,积累了一定的人脉。我还勤俭节约经营管理,有了初步的资金周转。所以我的企业在精密陶瓷行业里如鱼得水,开发新产品,新市场游刃有余。我能得心应手地把企业移交给儿子经营发展,厚积薄发,还会有很宽广的发展前途。我对此充满信心。
 
现在我定下了再活25年的奋斗目标,不管是幻想还是梦想,我都会积极的锻炼身体,陶冶情操,克服疾病,健康愉快地度过这幸福的晚年。
 
我没有留下太多的遗憾,但是教训还是有的。
 
首先要有诚信,但不能轻信。我这辈子相信诚信对人处事必有好报,但有些时候过于轻信别人,特别在借钱的问题上。我至今沒有欠别人一分钱债务,但别人却拖欠了我多笔债务,有些己经要不回来了,至少几万以上。特別是宜都新巨源公司,当时我公司整条生产线转卖给他,他只付了一半的钱,另一半作为我的投资,他答应做产品还债。我还去现场培训他们,但至今产品做不好,赖着一分钱没还。后来又借口还银行贷款,借几十万现金,一个月后就还,至今八年了却一分钱利息不给,装聋作哑,催他还钱连电话都不接。借钱时我就怎么那么容易听信別人的花言巧语呢?!
 
其次做事要谨慎,但不能没闯劲。我这辈子做任何事都谨小慎微,沒有犯过大的失误,但同时也失去了不少发展的机遇,特别在投资新项目方面,我过于保守。 沒十分把握的,决不轻易出手,宁可不做也决不冒险。任何收获都必须要先付出,付出和收获是成正比例的,天上不会掉馅饼,天下没有免费的午餐,我可能有点小富即安的心理,不愿意冒太大的风险没有太大的追求。

最后坚持,执着,但也要学会包容。我这辈子可能比较自信,也认为因此可以取得一些成绩。但现在老了反思一下,觉得不要听不进别人的意見,特别是反对你的不同意見。有时会弥补你的考虑不周,避免犯错,或许还会开拓你的新思路 ,创造出意想不到的结果。

人生夕阳无限好,回首往事无遗憾;经验教训留后人,展望前景更灿烂。